白亚鑫：社群经济黄金时代 个人如何打造百造社群创万商业价值？

再小的个体也有社群，你的社群价值百万。

一、成为社群运营人，第一步，要清楚认知什么是社群。

社群时代，狭义的社群指，微信群，广义的社群指，各类互动交流的互联网工具。

为了更立体多维度的认识社群电商，我们从社群的发展史来看今天的社群电商。

二、社群的发展模式

从社群的发展模式主要经历了三个阶段;

社群1.0模式:

形态;以2002年QQ群首创群聊形态为代表，

特征：基于互联网人群聚集、信息互通与传递为核心目的。

价值：渠道，垂直型社群，沟通，传播，销售

社群2.0模式：

形态：基于兴趣的陌生人社群崛起，在熟人社交以外，陌生同好成为常态，同时，把兴趣分为差异化聚集的策略。天涯社区、百度贴吧等。

特征：逐步形成社群独有的文化效应和兴趣归属感，品牌的号召力日益显著。

价值：平台型社群，把社群作为整合内外资源的平台，对内是创业平台，对外是联盟平台，可以实现产品的优化，实现多个中心的裂变。

社群3.0模式：

形态：已连接一切为目的，社群不仅是人的聚合，更是，链接信息，服务，和商品的平台一个分支载体。线下线上成形互动，社群规模经济，商业化套现开始进入黄金时代。

特征：社群变现。

价值：生态型个体社群，通过跨界重新定制商业模式，反复消费，多重爱好，同城类商业变现的最佳渠道。

三、再从电商角度来看社群电商发展史

电商1.0 以搜索为主 主要依托搜索进行流量变现

电商2.0 以流量为主 不断烧钱夺取流量资源

电商3.0 以粉丝为核心 打造忠诚粉丝社群(拉新、留存、互动、变现)

总结：社群电商主要就是相同需求兴趣爱好的人，聚集在一起，通过不断沟通交流，形成信任度，通过这些人，策划制定互动活动，以粉丝经济的思维，用户因为好的产品或者内容或者工具等等聚合，然后通过社群把这些用户储藏沉淀起来，参与互动留存，最后深度的连接意向，最后商业变现。

四、社群经济是怎么形成风口的，案例

优酷上的真人脱口秀节目，罗辑思维，总播放量接近9千万，微信公众订阅数量有百万，最吸引眼球的就是，两次会员招募，共有3万多会员缴纳会费，达到近千万元收入。并且风投机构，给予1亿美元的估值。就这样，社群经济成为热词，无论是企业界还是学术界，都开始对社群经济进行探究探讨。

案例说明：

实际上，社群经济早就存在，比如，豆瓣，聚友网，QQ空间、微博，社区化平台，都蕴含着社群经济的微观模型，只是，这些经济模式没有通过实质的社群形式进行引爆。社群经济的重点在于社群，不在于经济，社群就像一个水龙头，你把水龙头打开了，经济之水就来了。也就是说，用户在社群里互动、交流、协作、相互感染、互相对产品或者品牌本身产生反哺的价值关系。这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统就是社群经济。

社群经济与社群电商是一个归属关系，在信任的基础上，以产品或者品牌内容为中心，以口碑为裂变的兼容性落地表现。

没有传统电商或者实体渠道商业模式的划分，可以兼容，B2B(企业到企业)B2C(企业到消费者)C2C(消费者到消费者)随着社群电商概念越来成熟火爆，腾讯指数显示，未来3年，社群电商将以万亿的速度递增扩大。