颠覆微信、成广告标配 直播平台的脑洞or未来？

2016年被称为直播元年，无论是资本层面还是市场层面，直播无不赚足眼球。逼近年底，直播政策出台、资本趋冷，各平台商业化起步动辄千万级别，亦是乱花迷人眼。

今年11月6日，由南方都市报主办的“新世代权力榜”落下帷幕，网易的独家直播吸引了超过15万人同时在线观看。其中，PGC+直播论坛更是大热，首次齐聚虎牙直播、花椒直播、映客直播、二更、关八，以及具有多年经验的投资人联基金创始合伙人邱浩等诸多大咖，一同探讨直播行业未来走向和可能性。他们亦在当天接受南都记者独家专访，探讨当前直播领域最新趋势。

内容

花椒直播副总裁郭鹤：95后喜欢什么，我们就生产什么

“围绕90后、95后为核心的用户群，他们喜欢什么我就生产什么内容。”花椒直播副总裁郭鹤在接受南都记者专访时表示，花椒直播在今年的布局上尤为看重内容的建设。在11月6日南方都市报主办的“2016新世代权力榜颁奖盛典”中，花椒直播获得最具商业价值奖，而花椒女主播关妙甜也拿下最具人气奖。

“花椒直播定位为有强明星属性的内容+社交平台，对内容十分重视。”郭鹤透露，目前明星、大咖和自制内容承载了拉新的作用，同时也给花椒的品牌调性带来提升。今年9月开幕的“花椒之夜”，包括范冰冰、张继科、王祖蓝在内的30多位娱乐和体育明星以及300位主播齐聚一堂，大量的明星带来短期的流量，拉新之后则是更为重要的用户留存，内容仍被认为是关键。纵观今年花椒在直播内容上可以说是下狠了功夫：和长江文化、长盛传媒三方合作，推出全网首个自制直播财经频道《财神驾到》；与W ake应用达成瑜伽内容直播的合作；央视主持人马斌进驻花椒，开启《马斌读报》节目……从官方数据来看，上述直播内容反响都不错，但直播内容这条路究竟应该怎么走，郭鹤坦言：“直播内容仍然是在探索过程中，这个领域上没有一个成型的标签案例可供学习模仿。”

“即使秀场模式盈利可观，但是无法避免情色内容，逃不过政策监管，天花板是明显可触的”，在郭鹤看来，秀场内容无法支撑起整个直播行业的长久盈利。今年5月开始，花椒开始尝试和途牛网、百合网、乐视等品牌商家进行商业合作。但郭鹤认为，直播领域的商业模式不仅仅如此，未来空间还有很大。以今年双十一为例，直播平台首次加入战局，花椒直播除了和苏宁、京东、淘宝三大电商达成合作之外，还宣布全场礼物5折，单日打赏更是破亿元。

盈利

映客直播副总裁王昊：直播平台接入广告的时间窗口已来

除了打赏，直播平台还能有什么盈利方式？在今年的双十一大战中，映客直播给出了答案———通过与天猫的商业合作，获得千万级别的广告收入。11月初，映客直播在南都“2016新世代权力榜”中获得“最具商业价值奖”直播平台，映客直播副总裁王昊在颁奖现场专访中已深入谈到和天猫千万级别合作背后的诸多细节。

“最美好的商业化一定是平台和广告主、用户的共赢。此次和天猫的商业合作当然是盈利模式的新尝试，我们是经过深思熟虑后觉得可行的一条道路。”王昊告诉南都记者，映客对于合作对象的选择有不低的要求，希望对方能和映客的规模匹配。

在刚刚过去的双十一大战中，映客为天猫提供了一系列的营销策略，开启数十场直播分享50亿红包、“最红主播选拔赛”、直播间天猫专属礼物“买买买”等方式在映客上造势宣传。而整个双十一期间天猫在映客上的一系列直播内容，吸引了3.6亿人次的观看。据统计，目前映客下载量达到1.3亿，日活跃用户也达到了1500万，这是天猫选择与映客合作的重要原因之一。王昊认为，海量流量形成的时刻，也意味着直播平台收取广告的时间窗口已经打开，广告收入将成为直播平台下一个收入来源。谈及未来，王昊认为“直播平台目前还是一片广告营销的蓝海”，未来直播会成为几乎所有主流广告主的“标配”。