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过去，维生素和矿物质在零售药店属于小品类，被归入保健补益类。最近一两年，随着市场需求的增加，补钙类、维生素类产品销量快速增长，该品类在药店的受重视程度随之提升，被单列为维矿品类，并逐渐从小品类向大品类方向发展。

维矿产品分为两类，一类属于保健品，一类属于国药准字号产品，前者不可刷医保卡，后者除了国药准字B号等少数产品，大部分仍可刷卡。近些年，受医保目录调整的影响，曾经快速增长的保健品类维矿产品的销量迅速下降，乃至出现断崖式下跌，而药品类维矿产品开始被重视，销量得以快速增长。

因各种原因，维矿品类的全零售渠道、药店渠道、部分区域药店、部分上游厂家的销售数据并不完全一致。

从市场总体情况看，随着人们生活水平的提升，以及新冠肺炎疫情对人们健康意识的强化，2020年实体药店的维生素和矿物质补充剂的市场份额持续攀升，其中，维生素中的VC、VD、VA等单方、复方制剂和矿物质补充剂中的钙制剂表现亮眼。

相关数据表明，维生素类产品市场规模涨幅达15%，其中维生素D滴剂销售额超20亿元，维生素AD滴剂市场规模在10亿元左右，维生素C泡腾片和咀嚼片涨幅均超过60%。部分厂家因旗下产品的市场需求大增，市场竞争地位亦得以提升，如青岛双鲸药业凭借维生素D滴剂的大卖踏进一线行列。

从不同地区零售药店的销售数据看，其与全国市场的大趋势有细微的差别。存健康对795家样本企业和68,382家样本门店进行调查，分别提取了2020年前三季度和2021年前三季度维矿品类在全国和陕西省药店终端的销售数据，可以看出，维矿全品类在全国和陕西省的销售额、门店销售占比，2021年前三季度较2020年前三季度都有所提升，但陕西省销售额增长不明显，且客单价略有下降。

具体到两类维矿产品的不同数据表现，可以发现，不论是在全国还是在陕西省，药品类维矿产品的销售额和客单价，在2021年前三季度均实现了同比增长，而保健品类维矿产品的全国销售额2021年前三季度虽然实现了增长，客单价与2020年同期相比却有所下降，从152.4元降为145.6元，降幅达4.46%。与此同时，2021年陕西省该类产品的销售额和客单价出现大幅下滑，其中，销售额同比下降21%，客单价同比下降15%，数据波动较大。

从表1可以看出，2021年前三季度陕西省零售药店端的保健品类维矿产品销售额大幅下降，而药品类维矿产品保持稳定增长，确保了陕西省药店端所有维矿类产品在门店销售占比的同比提升。

据了解，这一数据表现与2021年4月西安禁刷保健品的医保政策落地有关。其实从2019年陕西省其他地市禁刷保健品类维矿产品开始，这种一降一升的现象就已经慢慢显现，到2020年，一些企业的药品类维矿产品销售额已经比2019年提升了近50%。而4月份西安政策的最终落地，导致短时间内当地药店保健品类维矿产品销售下降明显，一些毫无准备的企业甚至出现断崖式下跌。陕西全省药店终端维矿品类的结构进一步发生变化。

据西安怡康医药连锁有限责任公司市场总监翟焕妮介绍，保健品类维矿产品以往销售非常好，且有很多超级大单品，在医保限刷政策刚执行时销量下降严重，后期虽有回暖，但速度也比较缓慢，销量不及原来的一半。

经常在药店一线做营销活动的西安匠心营销商学院院长梁显辉对此体会更深，据他介绍，在2020年的营销活动中，各药店的保健品销量能占到门店总体销量的10%以上，高的甚至可达13%，而2021年保健品销量占比只有3%—5%，包括钙片、鱼油、软磷脂、氨糖等销量都在下降。

一些仍在医保目录中的药品类维矿产品则销量稳定，如钙尔奇、迪巧、锌钙特等补钙产品。

保健品类维矿产品的客单价和毛利率远远高于药品类维矿产品，不论是从药店销售额还是毛利率的角度，上述趋势对药店来说都是重重一击。

药店不得不面对维矿品类结构发生的变化，加快提升自身的专业能力和竞争力。

从上游厂家的销售数据看，医保政策趋严，主要受影响的是保健品类维矿产品厂家。近两年，随着政策在各地的逐步落地，很多以保健品类维矿产品为主的厂家首当其冲出现业绩滑坡现象，但也有逆势增长者，如汤臣倍健在2020年中国维生素与膳食补充剂行业的市场份额为10.3%，稳居第一。

汤臣倍健2020年年度报告显示，主营业务收入中，主品牌“汤臣倍健”实现收入35.78亿元，同比增长11.41%；

关节护理品牌“健力多”实现收入13.13亿元，同比增长10.37%。

2021年半年度报告显示，主营业务收入中，主品牌“汤臣倍健”实现收入25.63亿元，同比增长40.69%；

关节护理品牌“健力多”实现收入8.50亿元，同比增长29.25%。