2023直播发展趋势、新手怎么直播吸引人气

第一章:直播带货进入冬天,新零售崛起

如今的直播带货行业,已经步入了一个低谷期。曾经红极一时的各种直播平台,其人气和交易量都在持续下滑。有些平台甚至已经开始裁员缩编,原本人员充足的客服团队,现在也显得空空荡荡。许多靠直播带货发家致富的网红主播,现在生意越来越差,有的直接停止了直播转行,有的虽然仍在坚持,但收入只能维持生计。原因无他,这一行已经被千篇一律的套路玩烂,商品单一,越来越难吸引观众的眼球。消费者市场逐渐饱和,新鲜劲儿早就过去,直播带货正步入一个冬天。

与此同时,基于本地生活的新零售模式正在崛起。以美团为代表的同城物联网平台,利用自身雄厚的本地生活用户基础、物流配送体系优势,开始涉足更多创新业务。其中即时零售服务备受关注,用户可以通过App实时下单购买周边实体店铺中的商品,然后由配送员直接送到家门,整个过程只需要30分钟左右。这种模式解决了传统电商无法提供及时到货的痛点,同时也帮助线下店铺拓展更多商机。

第二章:美妆外卖开启创业热潮

在即时零售中,以美妆、日化、食品为主的外卖小店尤其火爆,吸引了不少创业者入局。比如美妆外卖,用户可以随时下单购买心仪的护肤品、彩妆、香水等,而无需跑到线下店选购,一旦下单,商品很快就会送到家中。一些创业夫妻开办的小店,通过与本地美妆店或品牌合作,每月的营收就能达到10万元以上。

单单拿某知名的美妆外卖品牌来说,它从去年6月份起,在全国主要城市开设了300多家门店。它提供的不是自己的自营商品,而是与当地的品牌商合作,将周边实体店铺中的商品接入自己的配送系统,并由平台统一负责营销。凭借强大的品牌运营实力,该品牌仅运营1年时间,其美妆外卖的总交易量(GMV)就超过了1.5亿元,月营收更是超过千万元。

第三章:本地创业热潮或难持续

看到美妆外卖这样的创业热潮,许多人也想抓住机会闯一闯。他们认为,只要选对一个没有竞争的三四线城市,找对本地的供应商,稍微做一些营销,每月获利万元不是问题。但是事实可能并非如此简单。

首先,这一行现在已经不是一年多以前的起步阶段,整个行业的增速都在放缓,传统美妆零售企业也在加快布局,竞争剧烈增多。其次,能持续获得高收入的美妆外卖企业寥寥无几,大多数新店扩张一两年后就难以为继。除非找到行业顶尖的运营团队,否则依靠自身的业余营销很难支持高速增长。最关键的是,消费者的热情也在降温,光靠低价优惠已无法吸引更多试用者,要想持续运营,企业需要建立更深入的用户粘性。

第四章:运营团队是核心竞争力

为什么同是美妆外卖,有的企业能月入百万,而其他大多数店铺收入只维持在十万到几十万?其实背后最关键的差异,就是运营团队的强弱。这也是那些创业高手成功的原因。

专业的品牌运营团队,能够运用数据化手段,持续进行用户分析和细分,分析目标人群的消费心理和使用习惯。并以此为指导,进行精准的营销,制定商品推荐策略。他们还会建立复杂的会员体系和活动机制,不断提升用户活跃度和重复购买率。简言之,通过运营手段获取流量、聚集人气、促成交易,是这类企业的立业之本。

而对于大多数创业者来说,自主学习运营的门槛和难度都非常大。要获得长期成功,还是需要与专业运营团队合作,将营销核心外包出去。仅凭一时兴起的业余运营,难以与这个行业的专家们抗衡。运营才是美妆外卖企业生死所系,创业者若不重视,想长期稳定盈利几乎是不可能的。

第五章:风险与机会并存 创业需谨慎

综上所述,即时零售特别是美妆外卖类创业,机会与风险并存。行业发展趋势依然向好,但竞争也日益激烈;个例火爆但持续盈利不易,想要长久成功还需审时度势、谨慎行事。

创业者首先要判断行业时机,不要盲目跟风。其次要审视自身团队实力,如果运营能力不足,则应与专业团队合作。另外还要研究不同城市的具体情况,根据本地消费者偏好谨慎选点。资金投入也需要精打细算,控制风险。

当然,没有哪一行都是一帆风顺的,运气和努力都需要并重。总体而言,如果对市场前景有信心,有意愿长期深耕,又找到可靠的运营团队,美妆外卖创业还是值得一试的。关键是要积极作为,而不是固步自封,才能在风口中抓住机遇。

第六章:谨防陷阱 专业交给专业

最后需要提醒的是,创业过程中也要警惕各种陷阱。例如,一些所谓的运营培训,宣称能快速教你运营技巧,其实大多数都不靠谱。专业人士的核心技能为什么要教给你?真正的高手不会用这种方式割韭菜。

创业要专注自己的定位,其他不懂的还是交给专业人士。运营要靠运营专家,店铺管理要聘请有经验的店员,商品配送要找专业快递。创业者要做的就是把各方资源有效整合,发挥团队协作精神,使自己的核心竞争力得到最大发挥。

这样才能在商业的海洋中茁壮成长,避开暗藏的风险漩涡,最终驶向成功的彼岸。如果目光短浅,随波逐流,想要在即时零售这片红海中脱颖而出,无异于痴人说梦。