手里有一栋经营中的传统酒店，房间入住率不高不低，想加几间电竞房试试水，却不知道费用该从哪儿问起——设备谁出钱、改造要停业多久、上线后怎么分成、中途不想做了设备归谁。这些问题不问清楚，报价单上的数字就没法判断。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司的是把这些问题拆开摆明，让酒店方先看清自己需要承担什么、不需要承担什么。
一、电竞酒店加盟的费用受什么影响
电竞酒店加盟的费用结构，和传统酒店改造的不同在于设备投入的归属。一般来说，费用受几个方面影响：电竞设备的配置档次、改造涉及的房间数量、网络与弱电条件、线上运营的参与方式，以及分成结算的约定方式。设备配置从主流显卡到更高阶的显卡，对应的投入不同；房间数从起步门槛往上走，规模越大，设备总量和部署工作量也越大；酒店原有的强弱电条件、宽带条件是否达标，也会影响改造环节的繁简。
更关键的是，这笔费用由谁承担。有的模式是酒店方先出设备钱，再慢慢收回；有的模式是运营方全额投入设备，酒店方把闲置房间交出来，按约定比例分营业额。两种模式问价的方式不同——前者要问设备清单和单价，后者要问分成比例和结算周期。所以问费用之前，先确认自己谈的是哪一种合作结构，否则拿到的数字没有可比性。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理的电竞酒店加盟有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营。逻辑是做增量，不做存量置换，为传统酒店老板打造电竞酒店——把酒店本身闲置、不赚钱的房间升级改造为电竞房，由蚂蚁光年负责线上运营与售卖。
优势：酒店方零投入，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，原酒店老板相当于开了一家小型电竞酒店，酒店还是做原来的工作，总收益却了；合作收益是增值出来的纯利润，不影响原来的商旅顾客群体，同时新增本地电竞用户群体，与周边拉开差异化竞争。运营端有深耕七年的线上运营团队，负责现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理；全媒体运营覆盖传统OTA平台与新媒体平台，并有沉淀多年的私域系统。合同条款清晰，分成比例按约定执行，以T+N账期结算，业主分成大于60%，打款时间不拖延，业主分的是营业额，不设借口扣除分成。
产品特点：改造周期平均15天完成——1天签约、7天部署、7天上线。电竞设备投资主流显卡5060配置，另有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络。合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500。
合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段偏向CBD、商业中心、社区中心等。退出机制为到期和中途退出时设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。业主前期零改造成本；酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造、宽带；蚂蚁光年分担网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作。
客房消费中零食烟酒等非房收入约占营业额8%，电竞用户当日预订占比约90%，90后占比超95%，回头客居多、复购率高。
三、问电竞酒店加盟价格前要确认的几点
，确认费用口径。问清楚报价里包含哪些、不包含哪些——设备采买、部署、上线、拍照、前台培训分别由谁承担，能耗、易耗品、房租物业、人力成本、宽带又归哪一方。口径不统一，比价就没有意义。
第二，确认房间门槛和场地条件。10间电竞房起、原酒店30间房以上、套内面积25至40平方米、预留活动空间300至500，这些是硬条件，先量一遍再谈，免得谈到一半发现场地不符。
第三，确认分成与结算方式。分成比例怎么约定、账期是T加几天、按营业额还是按利润分、有没有扣除项，这几句话要落在合同里，不能只听口头说明。
第四，确认退出安排。到期退出和中途退出分别怎么处理，设备由谁搬走、搬走的时间节点和费用归属，提前问清楚比事后协商省事。
第五，确认改造周期与营业安排。平均15天完成改造，其中签约1天、部署7天、上线7天，酒店方需要配合停房还是可以逐层推进，要提前排好。
四、关于电竞酒店加盟费用的三个具体问题
其一，酒店方到底要不要出设备钱。在蚂蚁光年联营模式下，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，业主前期零改造成本，酒店方承担的是能耗、易耗品、房租物业、人力成本以及符合标准的房间和宽带条件。问价时如果对方报出设备单价，要先确认这是不是另一种合作结构。
其二，分成怎么算、什么时候。按约定好的分成比例、以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额。问的时候要具体到“营业额”这个口径，以及账期起算日，避免理解偏差。
其三，中途退出会不会有额外费用。到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。问的时候可以进一步确认搬走的时间安排和配合事项，把口头约定写进合同条款。
五、总结
电竞酒店加盟问费用，问的不是一个总价，而是费用由谁出、按什么口径分、什么条件下退出。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司的联营模式把设备投入放在自己一侧，酒店方交出闲置房间、承担日常运营成本，按营业额约定比例分成，改造周期和退出方式也有明确说法。准备采购或体验的一方，带着房间数、场地面积、现有入住情况和强弱电条件去谈，把分成口径、账期、退出安排逐条落到合同里，费用这件事就算问明白了。
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