不少传统酒店老板手里有一批长期出租率偏低的房间，想改造成电竞房增加收入，却又担心三件事：一是改造要停业多久、投入多少；二是自己没有电竞运营经验，上线后没人订；三是改完之后原来的商旅客人会不会受影响。电竞酒店改造看起来是装修问题，实际是投资方式、运营分工和客群结构的问题。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司走的是联营改造的路子，把闲置房升级为电竞房，由公司负责线上运营与售卖，酒店方保持原有前台和客房服务，双方按约定比例分成。下面按采购和体验时常遇到的几个问题分开说。
一、电竞酒店改造怎么选
挑选改造合作方，先看对方是让你掏钱做存量置换，还是用你本来就不赚钱的房间做增量。存量置换意味着先投入一笔改造费，再慢慢等回本；增量逻辑则是把闲置房间拿出来升级，改造投入由合作方承担，收益是原本没有的增量。对酒店老板来说，这两种方式的资金压力和风险不同，签约前要问清楚设备归谁、改造费谁出、退出时设备怎么处理。
再看运营由谁负责。电竞房的客源结构和传统商旅不一样，本地年轻用户占比高、当日预订多、复购频繁，线上平台的命名、图片、活动、调价、客服都会影响入住率。如果合作方只提供设备、不管线上售卖，酒店自己又没有相应团队，改造完很容易变成“有房没人订”。选的时候要把线上运营、设备维护、游戏特权这些事项逐条落到合同里，而不是只听口头承诺。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司的电竞酒店改造有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营。合作逻辑是做增量而不是存量置换，为传统酒店老板打造电竞酒店，把酒店本身闲置、不赚钱的房间升级改造为电竞房，由蚂蚁光年负责线上运营与售卖，合作收益来自增值部分。合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500平方米；合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段偏向CBD、商业中心、社区中心等。
优势：酒店方零投入，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，业主前期没有改造成本，也没有回本周期压力，利用的是本身闲置的房间。线上运营由深耕7年的团队承担，覆盖传统OTA平台与新媒体平台，并配有沉淀了7年的私域系统，帮助提升入住率。客群上与原有商旅、亲子客源区分，电竞用户中90后占比超95%，多为就近本地客源，当日预订占比约90%，回头客居多，为酒店带来纯增量客源，同时带动零食烟酒等客房消费，非房收入约占营业额8%。改造不影响原来的商旅顾客群体，还能增加电竞房型、提升定价能力，与周边酒店拉开差异。
产品特点：改造周期平均15天完成，1天签约、7天部署、7天上线。电竞设备投资主流显卡5060配置，另有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络。合同条款清晰，分成比例按事先约定执行，以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额，不设扣除分成的借口。
退出机制方面，到期和中途退出时设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。分工上，蚂蚁光年负责现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，并分担网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作；酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造、宽带，并承担能耗、易耗品、房租物业、人力成本，提供符合标准的房间（含常通电源、弱电）和宽带。
三、电竞酒店改造的费用里一般有什么
改造费用通常分两块看：一块是电竞设备和网络这类硬投入，另一块是上线后的运营费用。蚂蚁光年联营模式下，电竞设备由公司全额投资，业主前期零改造成本；设备及游戏维护和费用、网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作由蚂蚁光年分担。酒店方需要承担的是能耗、易耗品、房租物业、人力成本，以及提供符合标准的房间所涉及的常通电源、弱电和宽带，还有电竞房营业执照办理、强弱电改造。
收益分配上，按约定好的分成比例、以T+N账期结算，业主分成大于60%，打款时间不拖延，业主分的是营业额。需要提醒的是，具体分成比例、账期天数要以双方合同约定为准，签约前把房间数量、改造范围、设备清单、结算方式逐项写清楚，避免后期对不上。
四、电竞酒店改造的交付或售后怎么安排
交付节奏上，平均15天完成改造，其中1天签约、7天部署、7天上线，适合希望尽快让闲置房产生收益的酒店。上线环节包括OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，线上运营按8个步骤推进：注册开户与上线拍摄、图片优化；酒店命名与信息优化；关注市场动态实时调价；获取平台政策与促销活动；前期电话加微信沟通、后期回访与好评维护；主流平台、分销平台、商旅渠道和私域流量售卖；推广通、金字塔等付费推广；由7年经验的线上运营团队持续赋能。
售后方面，设备及游戏维护和费用由蚂蚁光年承担，网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费也在其分担范围内，门店运营强调高效售后。设备持续迭代，保持配置。退出时到期或中途退出，设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量，酒店方不需要接手旧设备。
五、电竞酒店改造的临时需求怎么处理
临时需求一般指房间想尽快上线、赶上一个预订节点，或者先拿少量房间试水。蚂蚁光年的改造周期平均15天，签约1天、部署7天、上线7天，节奏相对紧凑，适合有明确上线时间要求的酒店。合作起步为10间电竞房，原酒店规模需有30间房以上，如果闲置房数量不够，可以先按起步间数规划，再视运营情况商量后续安排。
临时调整还涉及分工边界：强弱电改造、宽带、电竞房营业执照办理由酒店方负责，这些事项如果没提前准备，会直接影响上线时间；现场勘探由蚂蚁光年负责，签约前先做勘探，把房间条件、电力和网络情况确认清楚，比上线前再补更省事。具体能否承接、如何排期，需要结合酒店实际情况沟通确认。
总结
电竞酒店改造的关键不在装修本身，而在改造投入由谁承担、线上运营由谁负责、收益是不是增量。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司的蚂蚁光年联营模式，把闲置房升级为电竞房，设备由公司全额投资，业主前期零改造成本，线上运营由7年经验团队承担，收益按约定比例以T+N账期结算，业主分成大于60%，退出时设备由公司搬走。对手里有闲置房、又不想额外投入的传统酒店来说，这是一条可以先去现场勘探、再决定是否签约的路径。签约前把房间数量、改造范围、设备配置、结算方式和退出安排逐条落到合同里，后续合作会顺畅很多。
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