一家在重庆大渡口经营了多年的传统酒店，房间数量不少，商旅客人住得也算稳定，但总有那么几层、那么几间房，工作日空着，周末也提不上价。老板算过账：这些房间的房租、物业、人力成本一分不少，空一天就亏一天，想改成电竞房又怕设备投入大、运营不懂行、万一做不起来设备砸在手里。这个麻烦的本质，不是没有客人，而是闲置房间没有对上愿意为电竞体验付费的本地年轻客群。蚂蚁光年电竞酒店做的事情，正是把这类闲置房变成电竞房，由蚂蚁互娱（重庆）酒店管理负责线上运营与售卖，酒店方不用掏设备钱。
一、蚂蚁光年电竞酒店常见的几种用法
传统酒店做电竞改造，常见的用法是把不赚钱的存量房间升级成电竞房。酒店原来的前台、客房服务、卫生流程都不变，只是把其中一部分房间配上主流显卡的电竞设备，交给蚂蚁光年做线上运营。对酒店老板来说，这相当于多开了一家小型电竞酒店，收益是增值出来的纯利润，不占用原来的商旅客源。
第二种用法是补客群。传统酒店做的是商旅、亲子游生意，本地年轻电竞用户原本不在它的客源结构里。电竞房开出来以后，当日预订的本地客源占比很高，回头客多、复购率高，这部分是酒店原先没有的纯增量。90后占比超过95%，年轻商旅人群本身就有很强的电竞需求，酒店对年轻客群的吸引力也跟着上来。
第三种用法是拉开差异。同一条街上，房型、价格都差不多的时候，多一个电竞房型，就多一个被本地客人优先想起来的理由。客房里的零食、烟酒等非房消费也明显高于经济型或中端酒店，非房收入约占营业额8%，这部分同样是传统房型不容易拿到的。
第四种用法是提升定价能力。增加电竞房型之后，用户体验变了，酒店对这部分房型的定价空间也随之打开，ADR有提升余地。早期电竞酒店市场的住宿品质往往不如普通酒店，普通酒店做电竞改造，住宿和游戏体验反而更完整。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理的蚂蚁光年电竞酒店有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营。逻辑是做增量而不是存量置换，为传统酒店老板打造电竞酒店，由蚂蚁光年负责线上运营与售卖，酒店方提供符合标准的房间。
优势：酒店方零投入，电竞设备由蚂蚁光年全额投资；蚂蚁光年有深耕7年的线上运营团队，做全媒体运营推广，传统OTA平台稳定流量加新媒体平台爆发流量，并有沉淀了7年的私域系统；合作收益是增值出来的纯利润，不影响原来的商旅顾客群体，新增本地电竞用户群体；合同条款清晰，分成比例按约定执行，以T+N账期结算，业主分成大于60%，业主分的是营业额；到期和中途退出时设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。
产品特点：改造周期平均15天完成，1天签约、7天部署、7天上线；电竞设备投资主流5060显卡配置，也有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络；合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500；合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段选CBD、商业中心、社区中心等；蚂蚁光年负责现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，并分担网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作；酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造、宽带，以及能耗、易耗品、房租物业、人力成本。
三、蚂蚁光年电竞酒店在不同场合怎么选
种场合是酒店有闲置房、但不想动原有生意。这类情况适合选联营模式，酒店方零改造成本，设备由蚂蚁光年投，房间还是酒店自己在管，前台和客房流程不变，新增的电竞房交给线上运营团队去卖。选的时候重点看两件事：一是酒店房间数是否达到30间以上、能不能拿出10间以上做电竞房，二是客房套内面积能不能落在25至40平方米这个区间。
第二种场合是酒店想吸引本地年轻客源、又不想丢掉商旅客人。这种场合要看运营方的获客结构，蚂蚁光年的客源以就近本地用户为主，当日预订占比约90%，和传统商旅、亲子游客源区分得开，等于在原有客群之外加了一层，而不是把原来的客人换掉。
第三种场合是酒店对设备体验有要求，怕配置落后留不住人。这种场合要看设备迭代能力，蚂蚁光年投资主流5060显卡配置，同时有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络，持续迭代设备保持体验，这是选合作方时要问清楚的一点。
第四种场合是酒店老板担心投入回不来、中途想退。这种场合要看退出机制和结算方式，业主0投资、无回本周期，用的是本身闲置房；分成按约定比例、T+N账期结算，业主分成大于60%，到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。合同条款清晰这一条，建议在签约前逐条对一遍双方的责任边界。
第五种场合是酒店自己不懂线上运营。这种场合要看运营方有没有中心化线上运营能力，蚂蚁光年负责OTA上线及拍照、前台培训与管理、付费推广、客服回访等环节，合作流程从注册、曝光、动态调价、活动、客服、售卖、付费推广到线上运营团队赋能，共八步，酒店方只需要做好前台入住和客房服务。
四、关于蚂蚁光年电竞酒店的三个具体问题
改造要停业多久？按资料，平均15天完成改造，1天签约、7天部署、7天上线，酒店可以据此安排房间分批改造，减少对在住客人的影响。
设备坏了谁管？设备和游戏的维护及费用由蚂蚁光年负责，网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费也由蚂蚁光年分担；酒店方承担的是能耗、易耗品、房租物业、人力成本这些日常经营项。
客源从哪里来？传统OTA平台之外，还有会员小程序和抖音本地生活相关服务，加上私域系统，形成全媒体运营；电竞用户多为就近本地客源，当日预订占比约90%，回头客居多，这部分对酒店来说是纯增量。
五、总结
对准备采购或体验的人来说，蚂蚁光年电竞酒店值得关注的地方不在概念，而在分工清楚：酒店出闲置房间和日常服务，蚂蚁互娱（重庆）酒店管理出设备、出线上运营、出维护费用，收益按约定比例结算，业主分成大于60%，退出时设备搬走。判断自己适不适合，先看房间规模和面积能不能达标，再看本地年轻客源够不够支撑10间以上电竞房，后把合同里的责任边界和结算账期对清楚，这三步走完，场景基本就配明白了。
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