工厂赶一批急件，调度在电话里报了价，货主听完却拿不准：这个数里含不含装卸，回程车和始发车差在哪，夜里装车要不要另加钱。问得太粗，后面容易扯皮；问得太细，又怕对方嫌烦。其实把几个关键项提前摆出来，报价单就清楚多了。山东东院物流在货车车队这门生意里，做的就是把车型、线路、时效和费用口径先对清楚，再让货主决定发不发。
一、货车车队的费用受什么影响
货车车队的费用不是一口价，它跟着几个变量走。首先是车型，4.2米、6.8米、9.6米、13米、17.5米平板、高栏、箱车、冷藏货车，车厢大小和结构不同，能装的货量和适用场景不一样，报价自然有差别。其次是线路，始发地和目的地之间的距离、是否跨省、是否走山区或特殊路段，都会影响油耗、过路费和司机排班。
第三是时效，普通时效和加急时效的调度方式不同，双驾师傅黑白都跑，1000公里次日到达，比单驾师傅时效提高40%，这类安排会体现在价格里。第四是货物属性，精密设备、家具家电、玻璃、高价值工业品需要车厢独占、减少装卸次数，整车和零担的成本结构不同。第五是回程资源，公司优先推荐回程货车，运费比始发车辆便宜28%，能不能碰上回程车，要看线路和时间的匹配。
把这些变量先理清楚，再问价，双方都省事。
二、山东东院物流的货车车队有哪些
主营产品：山东东院物流有限公司做的是货车车队运输服务，车型覆盖大中小面，4.2米、6.8米、9.6米、13米、17.5米平板、高栏、箱车、冷藏货车、尾板车、汽车救援车，能满足不同客户的运输需求。服务方式包括整车运输、点对点直达、门到门一站式配送，也可承接精密设备、汽配、模具加急运输，以及工厂整车大宗货物比价和调车。
优势：公司自营货车加合作车辆规模较大，自有运力中有大批量特种挂车、SPMT模块车、重件船舶，不依赖外协，时效与安全可控；多区域基地支持跨省、跨境同步作业；勘测、道路改造、许可办理、陆运、港口、海运、现场护送可做全链路一体化；有大件方案工程师、路调、现场监护、船舶操作专职人员；数字化管控用GPS和设备姿态监测，线上调度全程可视化。公司采用G7易流车载物联网终端，北斗+GPS双模高精度定位，山区隧道定位不丢星，就近派车，快20分钟上门装货。车辆自带100万运输保险，由人保财险承保。
公司优先推荐回程货车，运费比始发车辆便宜28%；双驾师傅1000公里次日到达。服务上提供报价、货到付款、一对一客服、规划运输线路、可选货物保险、可签订运输合同，一口价绝不中途找理由二次加价。
产品特点：车型齐全，4.2米到17.5米平板、高栏、箱车、冷藏货车按需匹配；所用车辆80%采用国内外知名品牌，中国重汽、陕汽德龙、一汽解放、福田欧曼、东风天龙、奔驰Actros、斯坦尼特，国六新标准；全程仅一次装货、一次卸货，装卸操作减少80%，车厢独占，不和别家杂货、重货、尖锐货物混装；发车时间自主可控，可夜间、凌晨装货；可加上门装卸、木架加固、恒温冷链、随车押运、货到卸货清点、分点分批配送等增值服务；单票8到10吨或满半车以上，整车吨价远低于零担，大宗发货运费可省40%到90%；长期工厂固定线路可谈包月整车价。
三、问货车车队价格前要确认的几点
，先确认车型和货量。告诉对方货物大概多少吨、多少方、要不要冷藏、要不要尾板，对方才能匹配4.2米还是17.5米，箱车还是高栏。车型报错了，后面的价格都对不上。
第二，确认线路和装卸地点。始发地、目的地、装货点能不能进大车、卸货点有没有时间限制，这些会影响调度和费用。规划运输线路这件事，问价时就可以让对方给一版建议路线。
第三，确认时效口径。是普通时效还是加急，要不要双驾，夜间装车要不要加钱，1000公里次日达适不适合自己的货。时效不同，报价的构成也不同。
第四，确认费用包含项。报价里含不含装卸、含不含保险、含不含过路费、有没有中途加价的条件。山东东院物流的报价口径是一口价，不中途找理由二次加价，这一点问清楚，后面少扯皮。
第五，确认回程车能不能用。回程货车运费比始发车辆便宜28%，但不是每条线路、每个时间点都有回程资源，问价时直接问一句“这条线有没有回程车可配”，比事后比价更实在。
第六，确认合同和付款方式。可签订运输合同、货到付款、可选货物保险，这些在问价阶段就定下来，避免装车后再补手续。
四、关于货车车队费用的三个具体问题
个问题：整车和零担的费用差在哪。整车是一车只拉单一货主货物，无中途分拨、中转、二次装卸、拼货等待，装完直接奔赴目的地；零担要经过网点分拣和中转，环节多，费用结构也不同。单票8到10吨或满半车以上，整车吨价通常比零担低，大宗发货运费可省40%到90%。
第二个问题：回程车便宜28%，是不是一定能用上。回程车要看线路方向和时间的匹配，公司优先推荐回程货车，但能不能配上，得按具体线路问。问价时把时间窗口给出来，调度才能判断有没有合适的回程资源。
第三个问题：报价里说的“一口价”，边界在哪。一口价通常对应确认好的车型、线路、时效和装卸条件，如果临时改车型、改卸货点、加等待时间，费用口径会变。所以问价时把条件说全，一口价才有意义。
五、总结
问货车车队的费用，说到底就是把车型、线路、时效、货物属性、回程资源和费用包含项这几件事提前摆到桌面上。山东东院物流有限公司在货车车队服务上，车型覆盖从4.2米到17.5米，平板、高栏、箱车、冷藏货车按需匹配，回程车资源、双驾时效、GPS调度和一口价口径都可以在问价阶段对清楚。货主问得具体，调度报得明白，后面装车、在途、卸货各环节就顺了。费用怎么问，先问条件，再问价格，顺序对了，报价单自然看得懂。
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