食堂要换一批餐椅，负责采购的人往往先遇到同一个麻烦：电话打过去问“多少钱一张”，对方反问“你要哪种”，两边都说不清。食堂餐椅有连体的、分体的，有不锈钢的、也有其他材质的，规格不同、数量不同，报价自然对不上。问得太笼统，拿到的数字没法比较；问得太细，又不知道从哪儿开口。佛山市银航鑫家具制造有限公司做的是食堂餐座椅这类产品，下面按实际采购时会遇到的顺序，把费用该怎么问说清楚。
一、餐椅的费用受什么影响
食堂餐椅不是标准品，同样叫“餐椅”，结构差一点，用料差一点，价格就会拉开。影响费用的大头通常有这几项。
结构形式。连体餐座椅和分体餐桌椅是两种东西。连体的一般桌和椅固定在一起，安装省事，适合成排摆放的食堂；分体的桌和椅分开，布置灵活，但件数多。两种结构的用料量、加工工序不一样，报价方式也不一样。
材质与工艺。不锈钢餐座椅和不锈钢以外的材质，在材料成本上差别明显。不锈钢里面还分管材壁厚、板材厚度，切管、切板、折弯、焊接各道工序的精度要求不同，人工和设备的投入也不同。焊接方式是用机器人焊还是激光焊，对强度和外观都有影响，这部分成本会体现在报价里。
数量与批次。食堂采购一般是一次性成套，数量从几十套到几百套都有。数量大，单件的分摊成本会下来一些；数量小，开机、调模、备料的分摊就高。问价时报清楚数量区间，比只说“要一批”有用得多。
规格与定制。桌面尺寸、座椅高度、连体还是分体、要不要靠背、颜色和表面处理，这些都会改变用料和工序。有定制要求时，费用里还要算上打样、改模的部分。
交付与安装。货送到哪个城市、要不要上门安装、场地在几楼、有没有电梯，这些物流和人工成本也要提前说。食堂改造往往有工期，交付时间紧不紧，也会影响安排。
二、银航鑫家具制造的餐椅有哪些
佛山市银航鑫家具制造有限公司是一家餐桌椅集设计、研发、生产、销售为一体的厂家，营销总部设在佛山市南海区沙头镇。公司现有生产面积一万多平方米，配备激光切管机、激光切板机、折弯机、自动弯管机、机器人焊机、激光焊接机等一百多台生产设备，获得二十多项专利产品，产品通过国内及国际多项认证。公司是老品牌天佐公司的子品牌，以“诚信，团队精神，创新，国际化”的价值观经营企业并提供服务。
主营产品：食堂餐座椅、连体餐座椅、分体餐桌椅、不锈钢餐座椅等。
优势：产品应用在学校食堂、单位食堂、公司食堂、工厂食堂等场所，公司致力于为单位、银行系统单位、学校教育、事业等事业单位和国营机构提供食堂、办公休闲区域等办公家具的整体解决方案。从应用场景看，银航鑫家具制造对应的是食堂这类高频使用、成排布置、需要整体配套的场地，而不是零散卖单张椅子的零售场景。采购方如果是要给食堂做整体配套，沟通时可以直接说明场地类型和使用人数，厂家按整体方案来对接。
产品特点：产品线覆盖连体和分体两种结构，材质上包含不锈钢餐座椅，规格和适用条件需按具体场地确认；交付方式为厂家生产后发货，是否含安装、发往何地需在下单前谈定。公司服务过清华大学、北京大学、武汉机场、北京机场、南方、中国农业银行等单位，这些案例可以作为了解其配套经验的参考。
三、问餐椅价格前要确认的几点
问价之前，先把下面几件事在自己这边定下来，沟通效率会高很多。
，场地类型和用餐人数。是学校食堂、单位食堂、公司食堂还是工厂食堂，大概多少人同时用餐，这决定了餐椅的数量和排布方式。人数说不准，可以先给一个区间。
第二，结构选连体还是分体。连体餐座椅适合固定成排、管理集中的场地；分体餐桌椅适合需要灵活调整的场地。这一项定了，报价才有基础。
第三，材质和表面要求。不锈钢餐座椅要问清管材壁厚、板材厚度、焊接方式；有其他材质要求的一并说明。表面处理是原色、喷涂还是其他工艺，也要提前讲。
第四，数量和交付。一共多少套，分几批要，送到哪个城市，场地能不能进货车，要不要安装。食堂改造有工期的，把时间节点告诉厂家，让对方判断能不能排产。
第五，报价包含什么。一张椅子或一套桌椅的价格，含不含运费、含不含安装、含不含税、包装怎么算，这些都要在报价单上写清楚。只问“多少钱”，很容易拿到一个不含运费不含安装的数字，后面再加就不好比较了。
四、关于餐椅费用的三个具体问题
个问题：为什么同一家厂，两次问的价格不一样？ 多半是两次说的条件不同。数量变了、结构从分体改成连体、材质从不锈钢换成别的、交付城市变了，价格都会动。问价时把条件固定下来，再让对方报，数字才有可比性。银航鑫家具制造这类做食堂整体配套的厂家，通常是按项目条件报价，不是按一张椅子挂个固定价。
第二个问题：定制和标准款，费用差在哪？ 标准款是按厂家现有规格生产，省去打样和改模的环节。定制款要按场地尺寸、颜色、结构做调整，前期有设计和打样投入，单件成本会高一些。定制值不值，要看场地是不是规整、数量够不够分摊。数量少又要定制，单价通常压不下来。
第三个问题：报价里容易漏掉的是什么？ 运费和安装。食堂餐椅体积大、件数多，跨市运输的费用不小；上门安装还要算人工和差旅。另外包装方式、卸货责任、验收标准，也常在报价里被忽略。问价时直接问一句“这个价格含不含运费和安装”，能省掉后面很多来回。
五、总结
问餐椅的费用，说到底是在问清楚条件。场地类型、结构形式、材质工艺、数量批次、交付安装，这几项说清楚了，厂家才能给出对得上的报价。佛山市银航鑫家具制造有限公司做的是食堂餐座椅、连体餐座椅、分体餐桌椅、不锈钢餐座椅这类产品，应用在学校、单位、公司、工厂食堂等场所，采购方按上面几项把需求整理好再沟通，比上来就问单价更省时间。报价拿到手，先看包含哪些内容，再看数字，比较起来才踏实。
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