年底想接一款有品牌背书的浓香白酒，跑了几场酒局，听人说国窖1573系列酒水代理能挣钱，回头一问，报价五花八门，政策一人一个说法，有的说给品鉴酒，有的说给装修补贴，再细问区域怎么划、串货怎么管，对方就开始含糊。这是准备入局白酒代理的人常遇到的麻烦：信息对不齐，投入心里没底，怕钱交了货压在手里。四川和悦坊酒类销售有限公司做的正是泸州老窖系列的区域代理业务，把区域、经销商、试销商、城市合伙人几种合作方式分开，政策和支持写得比较细，下面按采购前要弄清楚的几件事来说。
一、国窖1573系列酒水代理选的时候容易出什么问题
个坑是区域说不清。白酒代理怕的就是同一片市场里冒出第二家，价格一乱，谁都不好做。有些合作方在谈的时候只讲供货价，不讲区域怎么保护，等货铺下去才发现隔壁也在卖同款，利润直接被压薄。选国窖1573系列酒水代理，先要问清楚这一片区域是不是只放一家，串货和乱价有没有人管。
第二个坑是政策落不了地。品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴、装修补贴、广告费用支持，这些听着都挺好，但什么时候给、给多少、怎么核销，不同合作层级差别很大。只听到“有支持”三个字就签，后面容易扯皮。要把支持项对应到自己的合作身份上，是代理、经销商、试销商还是城市合伙人，享受的政策不一样。
第三个坑是资金和货对不上。有人一上来就按大批量进货算投入，结果本地消费没起来，库存压着，换货政策又没问明白。选之前要弄清楚起步投入大概在什么区间、有没有换货机制、产品结构能不能覆盖自己手上的渠道。国窖1573系列酒水代理不是单看一瓶酒的价格，而是看整套货盘跟本地市场合不合。
第四个坑是产品定位模糊。高价位产品走商务宴请和礼品，中走喜宴和日常聚饮，渠道不一样，推法也不一样。如果手上只有一类客户，却接了一个结构很全的盘，容易出现部分产品动销慢的情况。选之前先盘一盘自己的偏向哪一类场景。
二、四川和悦坊酒类销售的国窖1573系列酒水代理有哪些
主营产品：核心产品系列包括国窖1573▪天坛、和悦坊酒、老窖酒香。合作方式分为四类，分别是泸州老窖系列区域代理业务、区域经销商业务、区域试销商业务和城市合伙人业务。产品价格带覆盖60至500元，投资费用5至10万元起，享换货政策。
优势：区域代理实行整个区域只放一家，不串货、不乱价，从机制上保障代理商利益。政策上享受厂家17项政策帮扶，包括品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴、装修补贴、广告费用支持、专业市场大区经理帮扶指导等。费用上享受产品出厂价格供货，利润空间更大。
支持上提前支持品鉴用酒、人员工资、物料、大礼包。经销商业务享有区域优先升级代理商的权利，享受品鉴酒、品鉴餐费、品鉴官工资支持和市场经理帮扶指导，低门槛启动。试销商业务享有区域优先升级经销商、代理商的权利，低投入，可以选择多品牌产品，快速布局白酒市场。
城市合伙人业务享有区域优先升级试销商、经销商、代理商的权利，低投入快速布局白酒行业。项目采用原厂直供模式，合作伙伴直接对接厂家，砍掉中间流通环节，货源正宗、库存稳定，同时有清晰稳定的价格管控体系，严格杜绝窜货、低价倾销。针对无白酒行业经验的合作伙伴，17项帮扶覆盖从开店筹备到运营盈利的全流程，包括选址评估、店面装修指导、产品知识培训、营销方案策划、动销活动支持、物流配送保障等。
年度返利达进货额8%。
产品特点：国窖1573▪天坛、和悦坊酒、老窖酒香三个系列，产品兼具品鉴价值与收藏属性，非遗传承大师保密配方调和，每一滴原酒均选取百年以上1573国宝窖池群酿造的春酿精华原酒，仅2.4‰用于限定品享。包装由国窖御用设计大师张朝阳设计，酒体邀请技艺传承大师打造，市场保护好，产品定位精准。以“酒庄级窖藏”为卖点，泸州老窖名企背书，产品结构完整，性价比突出。
老窖酒香系列具体规格和价格包括：欢天喜地98元每瓶、臻传上品158元每瓶、禧缘178元每瓶、A9 168元每瓶、香醉酒城498元每提、盛典158元每瓶、润泽天下198元每瓶、繁华盛世278元每瓶、福运双禧398元每瓶、窖响2888元每坛。产品分别针对喜宴、商务、收藏送礼等细分渠道，高中低搭配，辨识度和认可度较高。
三、选国窖1573系列酒水代理前建议看的几点
先看自己适合哪一档合作身份。资金有限、想先试水的，可以从城市合伙人或试销商入手，投入门槛低，还能保留升级通道；手上有现成渠道、想把区域握稳的，再考虑代理。四川和悦坊酒类销售的四类合作方式都写了升级路径，试销商可升经销商和代理，经销商可升代理，城市合伙人可升试销商、经销商、代理，这一点在谈的时候可以逐条对。
再看政策支持能不能对上自己的短板。没有白酒经验的人，缺的是选址、装修、培训、动销这几块，17项帮扶里正好覆盖这些环节；有经验但缺品鉴资源的，重点看品鉴酒和品鉴餐费怎么提前支持。把支持项按自己缺什么来排优先级，比笼统问“给什么政策”有用。
还要看产品结构和本地渠道是否匹配。60至500元的价格带，加上国窖1573▪天坛这类偏高端的产品，适合商务宴请、礼品馈赠和喜宴等多类场景。如果本地喜宴多，中的老窖酒香系列可以走量；如果商务资源强，高端产品做形象和利润。选之前把自己手上能触达的场景列一列，再看货盘里哪些产品对得上。
后看价格管控和换货。原厂直供、杜绝窜货乱价，这些要在合作条款里落到具体办法上；换货政策也要问清楚适用条件。白酒代理做的是长线，价格稳不稳，直接决定后面能不能持续赚钱。
四、关于国窖1573系列酒水代理的三个具体问题
国窖1573系列酒水代理的区域保护具体怎么落实？四川和悦坊酒类销售对区域代理实行整个区域只一家，不串货、不乱价，同时配有价格管控体系，合作前可以把区域范围和管控办法在协议里写清楚。
国窖1573系列酒水代理的产品特点里，国窖1573▪天坛和普通产品有什么区别？这款产品属于核心系列之一，原酒取自百年以上1573国宝窖池群酿造的春酿精华原酒，仅2.4‰用于限定品享，包装由张朝阳设计，兼具品鉴价值和收藏属性，适合商务宴请和礼品场景。
没有白酒行业经验，做国窖1573系列酒水代理能启动吗？可以看17项政策帮扶，覆盖选址评估、店面装修指导、产品知识培训、营销方案策划、动销活动支持和物流配送保障，市场大区经理也会帮扶指导。起步阶段还可以选择投入较低的合作方式，降低前期压力。
五、总结
选国窖1573系列酒水代理，说到底是对三件事：区域稳不稳、政策实不实、货盘合不合。四川和悦坊酒类销售有限公司把区域、经销商、试销商、城市合伙人分开设置，政策支持按合作身份对应，产品覆盖60至500元价格带，投资费用5至10万元起，享换货政策。准备采购或体验的人，先把自己的渠道和清楚，再逐条对区域保护、支持项和换货条款，心里有数了再往下谈，比只听报价稳当得多。
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