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引言

深圳皇庭广场2018商业升级改造获得突破，在短短3个月时间，以99%的开业率强势拓新皇庭商业版图，升级调整面貌即将全面亮相。

来源 | 深圳皇庭广场

图片来源 | 深圳皇庭广场

皇庭广场开业5年，得益于优越的地理位置，以及市民中心和会展中心的带动，相对稳定的客流大量涌入，同时人们对美好生活的追求也在不断地提升。

在这样的追求下，皇庭商业顺势而动，迅速拉开品牌升级调整序幕。为了给顾客更好的体验，满足一站式购物的需求，皇庭广场对市场与客流重新评估，做了一次大规模的品牌升级调整，调整方向为“品牌升级，精准客群定位，丰富品类”。本次升级包括在营品牌的调整，新品牌的引入，2018年调整升级的品牌数量高达120多家！

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业界范本：升级调改，1天新开1家，皇庭广场做到了！

已经进入稳定营业阶段的购物中心进行调整，往往比新开业的购物中心进行招商更加复杂，需要综合考虑的问题也更多。自6月份启动调整升级以来，皇庭广场不但调整速度迅猛（第3季度新签约品牌89家，9月份开业新品牌达28家，第4季度还将开60余家），且租金水平大幅提升。皇庭商业管理集团上下众志成城，出色的完成了这一艰巨任务！

从“大而全”的操作模式到专注主题化、差异化、精细化运营，变的是精准定位，不变的是皇庭商业不断带来新精彩的决心和勇气。很显然，皇庭商业不愿止步于当下。近日，我们从相关部门了解到招商升级改造的成果，并采访了皇庭商业管理集团副总裁兼皇庭广场总经理关为泓，以从中窥见皇庭商业操盘“社交型”商业的“独门秘籍”。

✦ L2层“运动潮流”

定位“运动潮流”的L2层，奈雪の茶率先开启了其在深圳首家最新春镜形象店，外围东南角是最新开设伦敦形象店的UR（包括UR Collection）的深圳旗舰店，占据2000平米，还有瑞幸咖啡，其作为当下网红咖啡品牌引入之初就引起了业内轰动；L2层中厅则仍以珠宝为主，引进了IDO、诗普琳、疯鸟炼金室、中国珠宝等品牌；中区调整较大，结合年轻市场的需求，引进了一批运动潮牌，如：BOLYLONDON、FILA Fusion、MLB、NBA、Trenta、Reshake、NEW BALANCE，以及乐高®授权专卖店等。本次L2层调整进行了一次颠覆性的全新定位，与周边年轻时尚的白领、金领等商务客群更贴切，定位更精准。

✦ L1层“优雅小资”

定位“优雅小资”的L1层，中区将大女装进行品类重装，引进众多新品牌，包括将古典与时尚融合，主打中国风的原创设计师服装“吉祥斋”；以法式、时尚、优雅风格为特点的都市女饰需求新代表“爱特爱”；以性感、精致著称的中国女性内衣品牌代表“安莉芳”；另外还增加了百丽集团的两个品牌，以舒适、简约、职业、成熟为特色的百丽和天美意。

皇庭广场先是拿下了百变风格的国内首家快时尚内衣品牌COSMO LADY，又将大女装领军品牌雅莹和影儿集团席下三大品牌（恩尚、音儿、诗篇）进行重新升级装修。而该层的西面集中落位众多休闲配套生活馆，将整个L1层打造成优雅小资女性的购物天堂。

✦ G层“青春时尚”

定位“青春时尚”的G层，亦为皇庭广场的中心层，与地铁无缝连接，东、西两边的下沉广场直达地面层，交通四通八达。这是本次调整最小的一个楼层，主要经营时尚品牌，但也通过许多中岛品牌的引进，丰富了整个楼层的业态。

✦ B1层“精致生活”

定位“精致生活”的B1层，4月28日成功开业了“盒马鲜生”深圳中心区首家旗舰店，为消费者打造社区化的一站式新零售体验中心，用科技和人情味带给人们“鲜美生活”。同时，将摩卡湾进行了升级改造，整个入口敞开形成一个通透式的主题街区，进一步加强皇庭广场一贯坚持的生态F&B及国际化餐饮氛围，满足消费者时尚潮流化的需求。未来这里将是网红品牌的集合地，吸引年轻消费群体，并将生活配套做得更为全面。

餐饮方面，还引进了日本米其林大师品质匠心的江户前怀石料理、主打生活创意与时尚美学的鹿角巷、首次入驻购物中心的木屋烧烤、传承两代人拿手好菜的费大厨、秉承台湾手工吐司技艺的京馔吐司以及当下年轻人追捧的花茸粤色、贤一、美心西饼、蛙小侠、沾师傅等餐饮先锋品牌。

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两手兼顾：快速调整减少影响，集中开业引客，销售客流稳步上升

皇庭广场开业近5年来，得到外界的广泛关注，对于这次招商升级改造，如何做到将影响降到最低且在当年内全部完成升级改造，是一个颇有挑战性的问题。

皇庭广场进行本次大型升级改造，实际上是打了一场艰巨之战。这不仅仅是皇庭广场的努力，更是公司上下同心，凭着拼搏的精神与不懈的努力，按照“1天开1家的速度”迅速完成调整，节奏快、商家配合度高，调整期间几乎没有对现有的经营造成影响，反而因为陆续的新品牌开业，客流、销售都大幅提升。

数据显示，皇庭广场前三季度的销售整体提升30%，完全不受装修影响，调整期间的国庆节更是创下了客流、销售新高，客流同比提升49.8%、销售同比增幅57.3%！

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着眼未来：准确定位，发展优势，打造强势商业板块

“因地制宜”，是独属于皇庭商业的智慧。实际经验告诉我们，“规模是建立在调研的基础上，不同的营运模式对于商业有不同的需求，商业应当建立在消费者的实际需求上。盲目做大做全，就容易失败。”

皇庭广场现有的年轻化、国际化、时尚化的都市社交型购物中心定位，可以满足周边白领商务客群、会展客群、周末家庭的多重需求。主打的餐饮、生活配套在商圈具有明显优势，前期相对薄弱的零售业态经过此次品牌升级调整也更为丰富与强大。从调整期的经营数据中已可以看出，未来皇庭广场的销售与客流仍会有不断地提升！

未来，皇庭广场将通过自持商业及品牌管理输出，双线并举，迈向新的台阶。一个好的购物中心，在于持续性经营管理，在于商业管理团队的专业度、敬业度和用心！正是这份匠心和独到的商业智慧，在经验的积累下，皇庭商业的未来势必充满光明，敬请期待！

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