苏州100w带院子出售—苏州300万左右的别墅

上一篇写完后台有人问我价格的问题，这边新房面积普遍在100平方米以上，总价也在300w以上。根据政府的要求，苏州新建普通商品住房应该为全装修住宅，单价低一些的楼盘主要在于精装修的成本，单价低一些的房屋主要在于楼层或者门牌号的数字，一般来说，较低楼层采光不好，顶层有保温性问题以及漏雨渗水的问题，因此这些楼层单价较低；一些上了年纪的老人很在意门牌号是否吉利，一些14层的住宅比较难卖。

小一点的户型很少，只有在一些拆迁房中能看到70平方米左右的户型，但也是在一些比较老的小区。最后成交价格还要看优惠的力度以及供求关系，一般销售人员那里有一个优惠价格，之后找老板谈也可以砍一些价格，这就要看个人了。另外北区的大悦澜庭我问的时候只剩五套，基本都是顶层和一层，御景峯基本都是改善型住房，对于首套住房需求的人群来说参考意义不大，因此也并没有去实地调研。

本篇接着上一篇聊聊科技城南区的小洋房以及科技城西边的项目。

南区的新房项目主要有招商蛇口、苏高新、金茂三家联合开发的前山澜庭和中海阅泓山晓。这边的房子基本都是洋房，也有一些居住和商用的别墅，容积率低，依托苏州金融小镇以及规划中的科技城连接狮山的何山路西延，成为不少人的选择。西区的新房项目为武汉城建集团、金地集团、建发国际三家联合开发的和萃澜庭项目。

前山澜庭项目位于青山路东、玉屏路南北。项目总面积393362平方米，其中住宅面积177628平方米，非住宅45500平方米，总投资26亿元，包含住宅、商业和办公部分，办公部分主要是一些三层带地下室的双拼别墅。住宅分七期销售，目前已经卖到最后一期，前几期已经卖得差不多了，最后一期共8幢，一层带有底复，总可售面积200399平方米，截至目前已售40%多。

从小区外面看过去

售楼处公示的一房一价表

该项目目前只有建筑面积125平方米三房两厅两卫、建筑面积143平方米四房两厅两卫和建筑面积168平方米四房两厅三卫三种户型，一层带有地下室，地下室的单位面积价格在1.8w左右，地下室层高4.8m，可以做一个跃层，但实际上对于家庭生活来说可利用的价值不大，买了地下室之后再出手也比较困难，只能说看个人需求吧。

这个盘有同事也买了，他是在二期的时候买的，次顶层，单价最高的楼层，110平方米，总价340w，月供接近1.2w。据他所说，这一期涨价了，倒也不是市场供不应求，是因为房屋建在山腰上，地基不大稳定，开发商做了地基处理，成本增加了。

样板房比较远，需要坐开发商的接驳车过去。样板房的入口和通道修建的很精致，环境设计的也很优美。看几张图：

样板房里面摆了各种摆件和装饰品，开发商出售的不仅仅是一户房子本身，实际上出售的是一种对美好生活的希冀，但生活的点缀永远不是生活本身，希望本身永远不能被明码标价。陀思妥耶夫斯基在《卡拉马佐夫兄弟》中告诫我们，要爱具体的人，不要爱抽象的人；要爱生活本身，胜于爱生活的意义。

阅泓山晓项目位于玉屏路绿化地南、元方路绿化地东西。项目总面积202404平方米，其中住宅131217平方米，非住宅1486平方米，总投资13.7亿元。项目共有56幢住宅，包含一梯两户和两梯四户两种楼幢，均为六层小洋房，其中比较特别的是，有些楼幢是128平方米和110平方米混搭的，从抗震角度来说，这种不对称的楼幢设计受地震荷载作用时应力分布不均，容易产生应力集中和较大的弯矩，对于抗震是不利的。总可售面积108208平方米，共900户，截至目前已售300套。

该项目有建筑面积110平方米三房两厅两卫、建筑面积128平方米四房两厅两卫和建筑面积150平方米四房两厅两卫三种户型，一层带底复，含地下夹层和地下一层两层，地下夹层属于半地下，带一个下沉式的阳台，地下一层则直接与地下车库相连，面积只有10平方米左右，相当于去车库开车不再需要走公共楼道，即一部分公共空间变成了可售面积。

下沉式阳台

阅泓山晓周边

售楼处修建得同样精致，走道做成了斜坡，颇有小桥流水人家的感觉。墙壁上印有优美诗意的文字。

售楼处

价格方面，一层带地下室建筑面积220平方米的住宅单价2.4w，总价540w。顶层为尖顶但是没有阁楼，单价和三层差不多。建筑面积110平方米的户型总价在300w~330w，建筑面积128平方米的户型总价在360w~410w，建筑面积150平方米的户型总价在460w上下。

这个项目的一房一价表没有在售楼处公示，因此我只能去问售楼处的工作人员，据工作人员所说，这个表撤下来了，想看的话只能找销售经理，而销售经理不在，他们是负责物业的工作人员，在办公室百无聊赖地小憩或是玩手机。一房一价表是根据政府的要求开发商必须在售楼处公示的材料之一，必须明码标价注明每套房屋的套内面积、优惠折扣、销售状态、楼号、楼层、房号、每平方米单价、每套销售总价等信息。我们的政策实际上是在维护金钱的权利，也是在保障着金钱最高的平等，甚至可以说金钱维护着人的尊严。小时候认为金钱是万恶之源，产生了贫富差距，放大了人内心的欲望，认为应该视金钱为粪土。现在才明白，金钱之于人类社会的价值，金钱不会喜新厌旧，所有的金钱都具有完全相同的地位，而这一点在人类社会不同的群体之间则几乎不存在。

陀思妥耶夫斯基说，金钱当然是一种专横跋扈的权力，同时也是最高的平等，它的全部主要力量就在这一点上。金钱会把一切不平等削平。设想存在两个社会，一个社会人生产生活发展需要的资料很贵，但都可以通过金钱买到，只要你肯赚钱，你就都能获得满足；另一个社会生产生活发展资料用多少钱都买不到，他们只属于上层社会和特权阶层。如果要在这两种社会中选择一种留给自己的子孙，你会如何选择。金钱使所有人平等享有获得物质和精神资料的权利，是一种最高的平等。

美国南北战争期间，美国曾有这样一句家喻户晓的话：“林肯给了所有奴隶自由，而使这些奴隶获得了平等。”枪支使人们平等地获得了使用暴力夺取他人生命的能力，却不能保障人们体面地享有生命和获得物质财富，而金钱实现了这一点，金钱空前地达成了一种广泛的社会共识，维持了人最基本的尊严，使我们从弱肉强食无休止的争抢中解脱出来，使我们体面地尊重他人的劳动成果，在人性面前变得高尚起来。

和萃澜庭项目位于230省道绿化地西、太湖大道绿化地南。项目总面积173950平方米。均为住宅，共有21幢，含一梯两户和两梯四户两种楼幢，楼层方面有10、11层小高层和18层高层。根据销售人员说法，截至目前，1048套已售出400套左右。预计交房时间为2024年下半年。

太湖大道和通墅路交叉口

该项目主打的是中式人居文化，售楼处大门颇有中国古典建筑的色彩，售楼处后面有一处庭院，烟雾缭绕，亭台楼榭，花草石桥，景观有如神话仙境。门口的礼仪小姐也身着古装，戴着面纱。

和萃澜庭在科技城西边，应该是新盘里面价格最低的。原因是学区存在较大的不确定性，以及距离科技城的核心区（管委会、锦峰大厦）较远。

该项目有建筑面积101平方米三室两厅两卫、建筑面积112~118平方米三室两厅两卫和建筑面积140平方米四室两厅两卫三种户型。值得一提的是其中建筑面积118平方米三室两厅两卫的户型有多达六个飘窗，三个卧室两个卫生间再加餐厅北面的窗户都有飘窗。

价格方面建筑面积101平方米的户型总价为220~240w，一层和顶层售价在220w左右，位置在22号楼；建筑面积118平方米的户型总价为320~340w，位置在18号楼；建筑面积140平方米的户型总价为375~410w，位置在19号楼。

售楼处可以看到这样的展示牌，上面有本项目和其他“友商”的产品对比情况，包括户型面积、北向次卧开间、阳台尺寸、飘窗宽度、得房率、精装标准、外立面材质等方面。可以看出开发商产品之间的竞争也卷起来了。买方市场自然是对购房人有利的，但这也凸显出在储蓄率上升、消费率下降、人口红利缩水、人口增速放缓、结婚率下降、老龄化加剧、学历贬值等背景下，大家感到未来不确定性加强，不愿意投资消费，买房意愿下降的趋势。今后房地产市场会逐渐失去投资属性，回归住房刚需人群的需求水平上去。

下一篇介绍一下科技城周边通安镇的房地产市场情况。

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