买车计算器贷款计算器,购车计算器贷款计算器

让我们给他最大的优惠。最低的首付、最长的贷款还有最低的利息。大家好，刚好车在充电，就想录一段视频跟大家聊一聊。好长时间也没有跟大家见面了。

大家都知道我们是做华为深度赋能的新能源车问界的，有问界M5 M7和MSEV这些车型，最近遇到了一些比较经典的事情，想来跟大家分享一下我的感受也是希望通过这些分享，能够劝大家理性消费。

理性消费这事情是什么事情？有一个客户半年之前，当时冬天特别冷的时候第一次接触进到问界车，当时挺喜欢的一个人。从他今天开始，当时记得我第一次特别清楚，个子矮矮的戴个帽子，可能穿着方面感觉像是做工业方面的。我不是很确定，但是我还是很热情的招待了他接待了他。

当时第一天在我们展厅就待了将近三个小时的时间来了解我们的新能源车，从那之后几乎是隔三差五的就带着他的爱人、孩子、朋友来我们的展厅来看我们的车，包括试驾。中间的过程真的是比较漫长，而且不管我在和不在，他都会时不时的到我们展厅找我们的同事去聊这个车，一聊就聊很长时间，这个没有关系，只要你喜欢ok我们都乐意去向你去讲解和介绍我们的车型，他确实是感觉到很喜欢。

我们六月份不是要做重庆补贴活动吗，优惠力度也挺大的，给他打了电话，来了以后就说全程的表现就是这种，对我们的车型购买的欲望是非常强烈的。非常强烈让我们给他给最大的优惠。最低的首付，最长最长的贷款还有最低的利息，而且还非要要，这个就是四驱的豪华版，不是说非要要，是因为四驱豪华版算下来价格也三十多万左右了。

但是通过我们跟他的沟通和了解，发现就是车型的预算对于他来说有点偏高，但是他比较坚持，所以说就按照他的要求做了一个贷款的计算，计算完确实是首付也对他来说比较高，但他说没关系，他现在有一个旧车，好像是一个五菱宏光迷你，他把旧车卖掉，然后去买这个车，要不然就刷信用卡，再不行就公积金然后取出来，但是我们都知道公积金已经做了房贷了，取出来的可能性比较小。

刷信用卡的话，而且我们这边走重庆政策是不能刷信用卡的。还有就是说，卖旧车我们大家都知道迷你二手车卖不了多少钱，可能达不到首付的标准，那我们就劝他，就说这个车的价位有点高，咱们就不要考虑了，或者考虑其他低价位的或者是MS，其他的品牌车型都可以。

不行，他非要考虑我们的车，展车不行，那个试驾就是我们的新车，他就要看我们的展车，要买展车。我说那行，反正展车刚好服役期也到了，也可以卖了，刚好比这个新车价格也便宜几万块钱。那就很高兴的就是给他去要价格，问领导，真的是所有的领导全部要遍了，要到最后是真的是一个非常不可能的价格，就只给他一个人就给了，然后就冲在他这份诚意上面就给。

那领导就是准备交定金之前我就再三劝他，我说你把这个就是想好，到底要不要这个车，千万不要因为买车跟家里人产生分歧，他老婆一直是不同意的，一个劲的在训他就说：咱们家里没有钱不要买这么贵的车，他是不太听劝的。

我再三的劝阻之下他还是要买，他要买我总不能说我不给他卖对，我还是要尽全力的去帮助他争取能够把新车提上。我们交定金之后，肯定要去给他做金融贷款。金融贷款确实算下来之后，他的首付拿不出来，月供也太高，所以他就说他要住院了，他不想要这个车了要退定金ok。

然后我感觉到了确实是这个买不了，我就赶紧给他退定金。谁知道刚退定金没多久，他又要说要买展车。我们因为之前跟他谈过价格，之后就是他不要展车了。我们就把展车就挂出去要准备卖了，他现在又要要买展车ok，可以然后我又给他就做贷款计算。

这个时候他又出了新的想法，就是还说要让我帮他把价格再打一打。因为当初谈这个车的时候，我就已经把所有的领导全部都已经，方方面面全部都已经给他争取到了，价格真的是没有办法再低了。他就还是要买展车，还是要让我给他便宜，还是要做最低的首付，还是要做最长的贷款。这个前前后后，整个就是折腾了将近一个星期。

几乎是从早上起来，一直就在给他回复问题，一直到晚上他随时有问题我随时在给他答复。就这个事我最后我还是把他劝了。我说我说这个先生这个车的价位对于您来说可能确实是有点高了，我看您这边要不要就说适当的考虑一下别的车型。

当然作为我一个销售来说，我真的是很希望你能来买我们的车。也能给我们增加销量。

真的是很欢迎你。你喜欢我们的车，但是我并不想因为这个车买了这个车以后，对你的家庭、生活造成了什么影响？我真的是希望你是因为喜欢这个车才来买。

他说就是喜欢华为的黑科技，喜欢车的外形和空间。我说对我感觉到了你确实很喜欢，要不然也不会开这么长时间。但是你也看了我们沟通了这么长的时间，您的这个购车的预算确实没有办法达到标准和要求，我也很想给你卖。但是我最终还是决定您考虑其他的车型，车型确实是不符合你的要求，是我们不符合您的要求，您好好的，考虑考虑别款车型，最终把它劝了，让它劝退了。

通过这个事，我就是因为遇到了这样的客户，说实话从我们来做问借来开始不少真的不少，每一个客户都是竭尽全力的去尝试各种的贷款方式，争取能够让他去买到我们的这个车型。就说：我们的车确实是好，也真的非常感谢大家的喜欢。

但是我们的销售理念还是希望，买了这个车以后对你的生活，能带来一定的改善和改变，和更加的舒心。千万不要因为买了这么一辆车以后让您的家庭活，而步入一个相对而言比较困难的境地。

最后给大家总结一下，买车第一个一定是因为喜欢，不要因为价格买，不要因为给你便宜多少钱就买，一定是因为你喜欢你才买。第二个一定是因为符合你的用车需求，就是你真正的需要它再去买，然后也不要因为别人的眼光去买。

总是去听别人的意见，别人的想法，或者是别人的感受去买，一定是根据自己的需求，自己的想法和自己的需要去买。

今天就总结到这里，谢谢大家。