房产电话销售,房产电话销售的技巧和方法

新形势下的电话营销+自媒体的运用 -房地产

PDF文件请按文末指引索取

1. 准备工作
2. 3个标准流程
3. 跟进客户的办法
4. 经典案例

1、什么是电话营销?

电话营销是一种本职业务的检测，又是一种业务能力的发挥，所谓电话营销是一种经过电话网络实现与顾客的双向沟通的营销模式，是电话营销员用语言来开展人性话的促销，它已经成为商业社会中必须掌握的一门技巧和专业知识。

·电话营销是销售的一种方法。

2、房产电话销售的作用

电话销售能节省销售成本，提高和客户的接触率，是一种重要的销售手段。

一、通过电话留给客户的第一印象，内容包括产品和销售二、通过电话邀请客户尽快上门;

三、通过电话了解客户来现场之后的情况;四、通过电话再次邀请客户上门;

五、通过电话找寻潜在客户,开发新客户;六、通过电话增进友谊,拉近与客户的距离;七、通过电话运用SP技术，促进销售早日达成

3、房产电话营销有什么优点和缺点·电话销售要注意的是声音，因为他的缺点就是客户看不到你的肢体语言、你的表情。

·优点就是节省时间