房产客户开发渠道(房地产客户开发)

营销4P，产品，价格，渠道，推广，前两篇文章已经说了房产中介前两P，中介公司的产品就是服务，中介公司的价格就是中介费，今天我们就讨论下房产中介怎么做渠道，怎么做推广！

一，房产中介的本质就是将房子卖给客户，将客户卖给房子，中介公司的产品是服务，媒介就是房子或者购房者，这是底层逻辑，当下市场是买房市场，也就是房子多，客户少，买家具备话语权，现在中介公司提供服务的前提是要有客户，通过房子这个媒介建立获客渠道，中介公司的获客渠道就是：

端口（安居客、贝壳、其网站）、短视频（抖音、视频号、小红书、B站）、圈层（朋友圈、六同一专）、物理门店、社区活动等这些渠道！

这些渠道就是房子作为展示的平台，或者场景，渠道的本质就是客户消费的场景，所以，客户去哪里消费，就去哪里展示你的房源，渠道的创新就是风口，如抖音这个新的销售渠道，大家都去那里消费、娱乐，你就去那里布局就行了，不一样的就是，你去的早了那叫红利，猪都飞起来，你去的晚了，只能跟随，需要付出加倍的努力才能不掉队！

我经常说，房产买房市场，房源， 客户，带看，成交四环中，其他三环都不缺，缺的是客户，缺的是获取客户的能力，获取客户的能力，说白了，就是获客渠道经营能力的问题，经营好了上面我说的渠道，客户最起码是够用的，做不到优秀，最起码可以做到温饱，做事情最忌讳的就是既要，还要，更要，要有取舍，有重点，找到1到2项擅长的获客渠道，其他辅助，让后就是坚持中不断的精进！

二，接下来我们说下推广，推广的目的就是让别人知道你是谁？你从哪里来？你是干什么的？你和别人有啥不一样?从而让别人降低做选择的难度！所以推广的目的就是让客户记住，购买，最好产生复购和传播！ 推广就是在各个获客渠道中脱颖而出，比如在抖音上卖房子，抖音上那么多卖房子的，你怎么脱颖而出，要么花钱投豆荚，精准投放你所在的城市，所在的片区，要么勤奋点，量大出奇迹，坚持规律性的发抖音，一天一条，不行的话一天两条，三条，看你的时间和精力怎么分配了等！其他获客渠道一样，需要经营！

推广，说白了就是怎么做广告，让客户记住你，记住的三种境界，第一个境界，客户看到你就知道你是干什么的？第二个境界，就是客户不看到你，当有买房子需求时就能想到你！第三种境界就是，当买房子时，第一个想到的就是你，并且只愿意通过你成交！这就是推广，所达到的效果！

了解卖房子的各渠道特点，找到自己擅长的，然后再各个渠道做好营销推广，客户自然会找到你，做好该做的，静等花开！

产品，价格，渠道，推广是融合的一个集体，你中有我，我中有你，在一个场景中重叠出现，作为卖房子的我们，首选要知道我们是搞服务的，要提供安全高效温馨体贴的服务，我们提供的价值要对的起我们收的中介费，顺应时代潮流，不断的变换获客渠道的场景，营销好自己，自己就是品牌，品牌响亮了，你也就成了行走的招牌，一个有尊严，有价值的房产从业者！