声呐财经(声呐的前景)

今天在说这个教你如何赚钱的故事之前，先来说说最近朋友圈都在聊什么。

朋友A：我们公司最近打算开始培养网红主播了；

朋友B：我这有个产品，想找个快手头部主播带货；

朋友C：最近想创业，做个短视频节目，未来用带货作为盈利，兄弟们觉得怎么样？

听来听去，身边的人都在打短视频的主意。不过这也不奇怪，5G时代的越来越近，势必将为短视频行业的阶梯型进化创造舒适的外部条件。 可是，觊觎靠短视频赚钱的你们，真的知道在短视频的世界该如何媷羊毛吗？

从素人到网红的新商机

周天送，张家界导游，一年前用快手不经意地拍了三段雪景视频，收获了31万播放量和5000名新粉丝。

一年后，周天送辞职创业，团队已经扩展到几十人，名为“张家界旅游接待-周导”的快手商家号粉丝数也超过200万，平均播放量在50万左右。

对于周天送来说，自己大部分生意都来自快手，一条热门视频甚至可以带来超过500次的旅游咨询。

蕊蕊，在辽宁沈阳卖服装，经历了当地服装批发市场的兴衰后，选择入驻快手商家号，起名为“吸引利蕊蕊”，把线下的服装生意搬到了手机短视频上。

打开快手账号名称为“吸引利蕊蕊”的页面可以看到，视频下方有大量热情的评价。单个作品下方评论区的的询问粉丝量，比服装批发市场一天的人流量还要大。

蕊蕊每晚6点到12点直播卖货，出单量可以稳定保持在每天1500-2000单。几个月内，蕊蕊积累了15.1万高价值粉丝，月交易额稳定在300万元左右。

当然，周天送和蕊蕊只是快手商家号上线一个月里，产生的众多品牌之一，而快手商家号，正是短视频网红们的新商机。

何为快手商家号

简单来说，快手商家号形成的是“有内容+有粉丝+有生意”的商业生态正循环：企业可以直接触达快手用户，拥有长效营销阵地，通过内容获取持续稳定的私域流量，获得忠诚粉丝和长效变现；用户则能享受更丰富的商业内容消费，更便捷的商业服务。

快手商家号的宗旨，是为在快手有商业需求的“人”积累私域流量，实现高效转化。

从商业价值来看，快手商家号帮助老铁们升级主页，助力生意快速增长；建立商业品牌形象，增强用户认知；提供明确的消费出口，确保交易可靠性；帮助商家营销推广，提供推广商品、店铺、主页、作品等的直接入口。

快手商家号可享受包括8项功能权益和2项流量权益在内的10项专属权益。流量上，快手商家号提供商业推广8.8折的超级优惠，助力商家快速起步，提高商家成长速度。

同时，快手还精准匹配优质门店和商品的推广需求，提高商业推广效率。商家邀请新用户入驻快手商家号，分分钟安排上热门。

2019年8月28日，快手宣布对商家号进行升级，快手商业生态负责人徐晗曦称，全新升级的商家号将重点发力品牌、电商和本地三大核心方向，覆盖六大重点行业：包括本地餐饮、景区酒店、网服、零售、服饰、美妆。

此外，地点一键导航、商家电话一键拨打、推广工具一键直达等功能新功能，也将成为商家营销的“神秘武器”。

为了激发商家号的势能，快手商家号也将进行全方位的生态升维。在运营侧，商家号将打造多个爆款IP，通过流量、事件、服务等全方位支持，扶持一批有潜力的商家。

从身边的一家“超级网红店”到远近闻名的一条“筷味江湖”美食街，再到一座快手“商”城，商家号“由点到面”实现生态升维。

在服务侧，快手商家号将通过打造商家认证体系，开放流量和产品功能，提供培训和专家运营指导，帮助商家更快地渡过账号冷启动期，开启生意之路。

快手背后的老铁经济

如果我说，进入短视频行业，最终都希望通过带货、销售来实现收入增长的话，相信没有人会反对。

如果有人反对的话，就去看看李佳琦的传奇故事。可是你知道吗？想要快速实现变现，其最主要还是依靠主播本身的社交属性和社交圈来决定的。

说起社交圈，就不得不提到快手打造出的“老铁经济”。依托国民流量、原生商业场景、社交土壤，快手老铁之间的社交关系形成独有的社交“磁力引擎”而且依托老铁经济，快手已经成为网红商家们的“新用户粮仓”。

这种极具信任度的私域流量不仅可以为商家带来海量忠诚用户，更能高效地激活不同细分圈层，可以帮助商家演绎出“边看边买”的新模式。

其实在像快手这样的短视频平台上，带货需要满足的是商家和消费者两端人群的需求。

对于用户而言，他们有着旺盛的消费需求，覆盖食品、彩妆、3C数码等多个品类，每天产生200多万条与商业需求相关的评论；而对于商家而言，他们急需借助快手这种新平台持续搭建自己的私域流量。

为什么快手能为粉丝量级并不庞大的商家带来如此可观的交易量？这就是社交属性和商家“人格化”特征让如快手这类天然肥沃的商业土壤更具转化优势。

中国传媒大学的黄升民教授将快手定义为“社交新物种”，并且评价快手拥有“磁石般的社交因子”。

在KOL眼里，快速的私域流量价值堪称“可怕”。根据黄升民的观察，源于快手上独特的社交价值，粉丝不到10万的“人”依然可以拥有不错的收入。

短视频的羊毛到底如何薅

当然，并不是什么人都能通过快手这种短视频平台快速赚到钱的，这也需要讲求方式方法。首先，你需要有一个快手商家号。接下来就教你怎么运营快手商家号能赚到钱，这里可要擦亮眼。

商家号运营第一步——有内容

有内容，意味着根据自己的风格产出有价值的内容，形成自己的私域流量池。那么，需要各个商家号在人设包装、门面装修、作品优化和运营技巧上多多注入属于自己的特色。

比如人设包装上可以突出反差性、亲和力和专业性。而在最让商家们头疼的运营技巧上，快手也贴心的给出了建议和方向，商家老铁们可以从基础技巧、热门技巧和推广技巧三个角度入手打造自己的内容风格。

商家号运营第二步——有粉丝

搭建起个性化的商家号之后，下一步得吸引粉丝。

快手商家号提供了丰富的涨粉工具，无论是“发现页feed活动入口”、“挑战赛”、“大家都在搜”、“魔法表情”、“同城热点合作推广”等推广产品，还是粉丝头条、快接单、信息流广告等商业产品，都能触达公域流量中不同的粉丝群体，帮助商业号快速触达粉丝G点。

商家号运营第三步——有生意

这里的生意不仅包括电商生意，也包括本地生意。

在“原始”电商生意模式下，仅仅在个人简介中展示个人微信号或者QQ号，对接客户效率较低，无法全面展示所有商品。而在商家号中，快手搭建了“主页小店”、“视频带货”、和“直播带货”三种模式打通又能联动的电商生意模式。

“主页小店”通过整洁的商品展示商品，支持商品评论，更能及时收集用户反馈；“视频带货”作品播放页添加了引导购物的入口，方便用户进一步了解商品；“直播带货”则能让商家号随时随地与粉丝进行实时互动，方便引导粉丝选购商品。

在本地生意中，快手商家号可以添加更加精准的POI地理定位功能，方便用户到店消费，同时商家还可通过POI也没向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等，降低沟通成本，提高运营效率。

告诉你们一个秘密，第一批入驻商家号的有头脑的用户已经进入红利收割的阶段：

“张家界旅游接待-周导”的快手账号粉丝超过200万，每条视频的平均播放量在50万左右。他的大部分生意都来自快手，一条热门视频可以收获500多次旅游相关的咨询。

来自辽宁沈阳的“吸引利蕊蕊”入驻商家号后积累了15.1万高价值粉丝，月交易额稳定在300万元左右。

所以别问我们是谁，我们不止是声呐财经，也是雷锋。