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深圳本土最大房产中介“逆市”提升员工福利，平台费降至5%

过生日可以带薪休假、恋爱纪念日可以带薪休假、痛经可以带薪休假，甚至每个月心情不好的时候也可以休一天的带薪假……随着乐有家一系列管理举措的官宣，其薪酬福利的升级也引起了全网的关注。

南都湾财社记者注意到，乐有家本次变革聚焦下调集团平台费、升级薪酬福利体系等方面。作为深圳本土最大房产中介，这一调整是否反映了房产中介行业的某种趋势？对行业而言又将产生怎样的连锁反应？

升级薪酬福利

8月20日，乐有家在第十五届精英会暨“乐享福利”发布会上宣布，正式推出“乐享福利”，进一步升级乐有家人的薪酬福利。

会上，乐有家董事长林凤辉通过家书形式，正式公布乐有家三大重大变革。

第一，自今年9月1日起，员工在享有法定带薪假期基础上，将额外享有12项乐有家人特享带薪假。具体包括，随心假、生日假、体检假、痛经假、精英假、相亲日、恋爱假、哺乳假、亲子日、家长假、孝顺日、公益假。

其中，“随心假”每月享有一次，并且“想休就休”，让员工的小情绪放个假；“恋爱假”可支持员工在情侣专属纪念日休假；“家长假”则方便员工参与孩子学校的活动，例如家长会、亲子运动会等。

第二，乐有家宣布将进一步下调集团平台费至5%。同时，分级设置城市运营支持费，在提升平台灵活运营度的同时，最大程度让利，进一步提高基层员工的收入。

南都湾财社记者了解到，集团平台费指的是每一笔成交单中按比例扣除的公司运营成本。目前国内中介行业的平台费普遍在15%-20%之间，而乐有家此次宣布下调集团平台费至5%，已是行业最低水平。

第三，乐有家宣布升级“互助金”计划为“乐助金”福利保障计划。员工可结合自身需求，自愿选择互助套餐方案，若出现意外灾难、重大意外损失、重大疾病时，乐助金能帮大家渡过难关、渡过危机，减轻压力。

具体来看，乐助金专款专用，账户结余不足时由公司拨款兜底，是不同于那些以盈利为目的的商业保险保障；只要出现意外的当月选择了乐助金套餐，二十几元的月费即可享有类似商业险几百元、几千元年费标准享有的对应保额的互助福利保障。

乐有家回应“逆流而上”

在当前行业调整和市场成交量下降的背景下，众多企业纷纷采取裁员和降薪等措施以应对挑战。然而，乐有家集团却选择在这一时期“逆流而上”，主动提升员工福利，是出于何种考量？

“推出这些特色假期，是希望从机制上给员工更安心的保障，有更高的幸福感。乐有家是以服务为核心的公司，因此我们一直坚信‘服务者’是经纪行业的根本，只有好的服务者，才有好的服务。”乐有家品牌总监唐俪瑕表示。

据乐有家方面介绍，集团此前平台费为15%。以一套500万元的房子为例，改革后员工业绩奖最高的城市可提升2952元，最低也能提升254元。

大力让利给员工的背后，是乐有家坚守“长期主义”的发展策略。乐有家人力资源总监杨彦向记者表示，乐有家秉持公司发展的规划与经营理念，践行行业使命与宏远的愿景，希望吸引更多优秀行业人才加入乐有家，实现集团宏伟蓝图。另外通过这些机制的设计改革，乐有家也希望能成为带动市场的一份子，进而驱动房地产市场的变革。

此外，乐有家集团还透露，在过去的一年，乐有家持续践行“员工富公司富，员工强公司强”的理念，不断优化人才机制、革新薪酬福利体系，大幅提高营销管理人员利润分红比例，推出租单膨胀奖、奖金即发等多项举措，并设立优秀同业经纪人奖、优秀伯乐奖、优秀新人奖等在内的多类奖项，加大人才激励。据不完全统计，过去一年，乐有家各项薪酬激励奖金累计超8000万元。

据了解，乐有家控股集团成立于2008年，是“以房地产经纪为龙头、金融和互联网为两翼”的大型企业集团，总部位于深圳市，2020年度交易额突破5000亿，在深圳二手房网签市占率稳居行业第一，是深圳本土最大房产中介机构。

或激发区域市场跟进调整

乐有家的举措是目前房地产行业“优化潮”、“裁员潮”反向操作的做法。上海易居房地产研究院副院长严跃进在接受记者采访时表示，平台费属于集团本身抽成的部分，其抽成比例下降，自然最后中介门店尤其是中介人员的提成会相应地增加。在当前市场压力下，这一做法有助于进一步提升中介人员的收入水平和营销积极性，对于中介公司的员工稳定也有积极的作用。

而对于乐有家此次改革背后涉及的原因，广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向记者指出，在当前房地产销售端萎缩的情况下，中介机构的竞争更加激烈。下调平台费意味着门店和中介人员分享的红利更多，主要目的还是为了提振员工的积极性，吸引更优秀的员工加入这个平台。

“这也从侧面反映出，现在行业在找客户、匹配客户、促成交易这个过程中，平台的作用有所下降，中介人员的作用有所上升，这是行业的共性。”李宇嘉指出，当前房地产交易过程中，平台主要发挥提供系统保障和后台支持作用，但更重要的是中介人员对买卖双方的匹配和撮合在促成交易，行业正在演变成一个个性化的业务，更依赖服务性，这便需要激发中介人员的积极性。

IPG首席经济学家柏文喜同样向记者表示，当前房产中介行业的整体发展态势受到多种因素的影响，包括房地产市场的波动、技术的进步（如在线平台的使用）、消费者需求的变化等，随着市场的发展，房产中介行业会更加注重服务的个性化、专业化和科技化，同时也会面临行业整合和市场洗牌的压力。而乐有家这一调整，即反映了房产中介行业向更加注重服务质量和员工福利的方向发展的趋势。

随着乐有家的一系列改革措施的落地，或对行业也造成一定影响。镜鉴咨询创始人张宏伟告诉记者，市场容量虽然是有限的，但蛋糕怎么切还是看各家员工的拓展能力，随着乐有家降低平台费用激发员工的积极性，那么其他中介公司肯定会受到一定影响。他表示，未来其他公司或跟进相应措施，尤其是深圳市场跟进的可能性更大。

采写：南都·湾财社记者 孙阳

雄安周边楼市现状：政策红利推高 居民收入水平难以匹配

记者 曹蓓 编辑：王毕强

“您好，雄安新区这边的房子您考虑吗？”正在北京办公室的周先生本能地挂断了电话，像这样的卖房电话，最近频繁得很，但转念一想，“雄安的房子不是不能买卖吗？”

再次回拨过去，这个以171开头的电话已经无法接通。

早上8点09分，浩子（化名）接到公司后台推来的手机号，有人通过百度搜索进入公司的广告页面，咨询雄安新区房产，他马上拨通了电话，对方听到“白沟新城”时立刻打断，“不是雄安吗？”

“雄安的房子是不允许买卖的，姐，现在所说的雄安房产都是在周边县市。我跟你说的这个项目在白沟新城，离雄安核心区最近，未来是要承接雄安新区的人口和商业的，所以卖得最好。”这样的话，浩子最近每天都会讲几百遍，所以非常顺畅。

雄安新区西南方向，河北省保定市高阳县的一所学校的小产权楼，刚刚成交了一单房屋买卖，80平方米，50万元。在这栋楼上生活的一位老师说，“这个价格快跟大产权差不多了。”据她了解，“高阳现在的二手房，不带电梯的价格在六七千，带电梯的要更贵一些。”

2017年4月1日，是国家级新区——雄安新区诞生的日子，当天晚上就有数不清的投资客连夜奔赴雄安买房，随后所有的交易被紧急冻结。管控措施无法阻挡炒房者的热情，雄安新区周边地区的房价应声而起。

两年后，雄安新区周边县市的房价在楼市调控政策下稍有回落，却再难回归此前的岁月静好。

搜索“雄安新区”房产，你大多会看到地处白沟新城的楼盘页面；你接到的打着“雄安新区”旗号的售楼电话，也大多数是介绍白沟的项目。

白沟原是隶属于保定下辖高碑店市的一个小镇，是中国北方知名的小商品集散中心，“白沟箱包”曾经享誉华北。

“在新区成立前，白沟的二手房单价最高也就七八千，一手房也就九千到一万，但三天之内，报价一下子飙升到两三万。有的客户刚刚看完房子，就商量了十来分钟的功夫，房价就又涨了十万。”这是2017年4月初的几天，一位销售人员在接受媒体采访时介绍的“楼市盛况”。

但很快，政策就跟了上来。

2017年4月5日，保定白沟新城管理委员会出台了《关于稳控房地产市场实施意见》，实行住房限购和差别化信贷政策，非本地户籍家庭限购新建住宅或二手房1套，且首付款比例不低于40%，登记之日起5年内不得转让。据报道，当地不少售楼处和中介公司都被贴上了封条，无法再进行交易。

“现在您不用担心限购政策，这都不是问题，开发商会帮你解决。”两年后，在全国多个地区楼市调控政策开始松动之时，白沟新城售楼处的人员开始不断地给咨询、购买的人送出“定心丸”，视此前的限购政策于无物。政策已经放松，是大家心照不宣的潜台词。

浩子说，来这边买房的人，绝大多数是投资，所以他们会优先推荐公寓。“40年和70年没什么区别，都是不动产证。”据他透露，2018年7月份开盘的公寓项目，一共8000多套，今年3月全部售罄。“刚开盘的二期，这几天就卖了四五百套。”

“均价在8000-9000元，很多小户型。如果想买70年产权的住宅，价格最低都要在12000元以上。”浩子一再强调，“这是雄安新区周边发展最好，也是价格升的最快的地方了。”

在河北省保定市东南部、雄安西南方向的高阳，高雷（化名）有喜有忧。

他的孩子即将诞生，想换个大点的三居室，打听了一圈后，心凉了半截。

“新开的楼盘，均价都在六千多，而且必须每平方米加2000元的装修费，就是单价变相提高2000元，而且还要绑定车库和楼下的‘小房’（类似于储物间），还有一条，绑定的小房和装修必须是全款，和首付一起交。”高雷说。

他记得在宣布成立雄安新区前，当地比较好的小区是每平方米四五千元的单价，消息刚一出来，房价就迅速被炒高，后来虽然有回落，但是房价再也回不去了。

2018年高阳县龙化乡又被纳入雄安新区，被当地人视为又一利好，同时也明白，房价下来的可能性越来越小。“价格是一方面，之所以这么猖狂地乱加价，跟选择少也有关系，没有（楼）盘，2018年一年好像才开了一个（楼）盘。”高雷说，“像我这种急着买房的，没办法，只能认栽，接受这种变相加价。”

“严禁大规模开发商业房地产，严控周边房价，严加防范炒地炒房投机行为。”是2019年1月24日发布的《中央国务院关于支持河北雄安新区全面深化改革和扩大开放的指导意见》中，针对新区房地产的明确定调。

但是对于雄安周边地区来讲，从各个方位对接雄安，深度融入、借势雄安的过程中，楼市当然也不例外。

“外面人都说我们是‘白（白沟）高（高碑店）兴（定兴）’，谁说我们是白高兴，我们要借势雄安新区发展，离得最近，受益肯定也最大。”刚刚宣布雄安新区后不久，一位白沟当地的官员曾意气风发地说，对当地的未来充满信心，“我们出去招商的时候，别人都问，你们在雄安新区是吧？我们就回答，是！”他认为，对于当地来讲房价涨是好事，“证明我有价值。”

2018年年末开始，多地限购政策出现松动迹象。2019年年初的几个月，又传来多个城市下调房贷利率的消息。

4月8日，发改委在《2019年新型城镇化建设重点任务》中称，城区常住人口100万-300万的Ⅱ型大城市要全面取消落户限制；城区常住人口300万-500万的Ⅰ型大城市要全面放开放宽落户条件，并全面取消重点群体落户限制。

这一政策被视为与楼市走势正相关，业内多次提醒，要警惕人才政策对楼市调控的“松动效应”。

从年初开始，就不断有楼市“小阳春”的言论出现，更有“深圳地产中介一月签8单挣20万元”的传言。

中原地产研究中心统计数据印证了这点，清明小长假部分地区楼市确实出现回暖迹象。上海小长假前两日新建住宅网签分别签约80套与169套，较去年同期的54套和60套，同比上涨48%和182%。广州清明节前2天新建住宅网签分别是197套与143套。包括厦门等城市，小长假个别项目开盘需求量比前期有明显上升。

对此，官媒接连发文称，这一轮楼市“小阳春”并不是房地产大回暖的前奏，“从库存来看，过半城市库存超过12个月，因此楼市回暖仍需观察。”

然而，不论地产是否会迎来大回暖，“小阳春”的出现对热点城市、热点城市的周边来说，都是一股暖风。

在写字楼工作的人们发现，最近接到推售房产的骚扰电话愈加频繁，这其中就包括“国家级新区雄安”——的周边。

但对于真正生活在雄安的当地人来说，这种政策红利推高的楼市，夹杂在种种乱象中回暖的“小阳春”，当地官员脸上的自豪感，都是他们的收入水平、经济能力难以匹配的“发展”。

*本文由树木计划作者【凤凰周刊】创作，独家发布在今日头条，未经授权，不得转载。