房产中介加班 房产中介提成一般多少
上海楼市新政发布后，有中介称售楼处加班到凌晨
近期，国内多地陆续发布楼市新政。
5月27日，上海发布《关于优化本市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》（下称“《通知》”），内容涉及首付比例、房贷利率等多个方面，《通知》自2024年5月28日起施行。
“昨晚几个客户咨询我，这几天都要看房，售楼处昨晚加班到凌晨。”5月28日，某平台上海地区房产中介王冬（化名）告诉上游新闻（报料邮箱:cnshangyou@163.com）记者。
根据新政，上海向特定群体的购房政策进一步放开，非上海户籍居民家庭或单身人士购房社保或个税年限要求从5年以上缩短到3年以上；非上海户籍单身人士购房范围从之前的可购买外环外新房和二手房的基础上进一步扩大到外环内二手房；新城及南北转型等重点区域的非上海户籍人才购房缴纳社保或个税的年限，调整为连续缴纳满2年及以上，并将购房范围扩大至所在区全域。
多子女家庭，在执行现有限购政策基础上，可以再购买1套住房；夫妻离异后购房的，不再按离异前家庭计算拥有住房套数；调整住房赠与规定，已赠与住房不再计入赠与人拥有住房套数。同时，支持企业购买小户型二手住房用于职工租住。
“上海此次调整优化住房限购政策涉及内容丰富，覆盖外地户籍、人才、单身、离异、企业、多孩家庭、赠与等层面，更好落实服务安居导向。”5月27日，上海易居房地产研究院研究总监严跃进向上游新闻记者表示。
此外，首付比例和房贷利率亦有下降，首套房最低首付比例从不低于30%调整为20%；二套房最低首付比例调整为不低于35%，自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区不低于30%。
贷款利率方面，按照最新LPR，调整后上海首套房5年期以上房贷利率下限目前为3.5%；二套房目前为3.9%，自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区目前为3.7%。
同日，上海公积金管理中心发布《关于调整本市住房公积金个人住房贷款最高贷款额度和最低首付款比例的通知》，购买首套住房个人公积金最高贷款额度调整为65万元，家庭公积金最高贷款额度调整为130万元；缴交补充公积金的，个人最高贷款额度增加15万元，家庭最高贷款额度增加30万元。
二套房个人公积金最高贷款额度调整为50万元，家庭公积金最高贷款额度调整为100万元；缴交补充公积金的，个人最高贷款额度增加15万元，家庭最高贷款额度增加30万元。多子女家庭购买首套住房的，最高贷款额度在上海最高贷款额度的基础上上浮20%保持不变。
新政发布迅速引起消费者关注。已在上海落户的荣女士早有在上海购房的打算，她告诉上游新闻记者，自己长期关注浦东唐镇、川沙的楼盘，购置新房是出于结婚刚需。新政发布后，荣女士表示仍在观望。同日，已在上海落户的小党告诉上游新闻记者，自己长期关注上海二手房和新房楼盘，仍在等待合适的时机。
在部分消费者希望继续观望的同时，也有部分消费者流露出看房的意愿。小赵在新政发布后也获得了购房资格，她表示自己打算周末去看看合适的楼盘。“我是出于刚需的考虑，想先了解一下。”5月28日，小赵向上游新闻记者表示。“沪漂”孙蒙（化名）表示利率下调较为有利，想趁周末去楼盘看看再做决定。已经落户的小李未来有在上海定居的打算，他告诉上游新闻记者，相关政策发布后自己已经向身边的中介了解了相关房屋信息。王冬称，新政发布后自己收到多位消费者的咨询。
“此次政策市场反馈积极，很多人对于政策（发布）后是否有购房资格、好房源的分布、房价走势、买房时机等都给予了关注。其市场热度超过了此前几次政策。”严跃进说。
在严跃进看来，此次政策最受关注的几个政策点包括社保缴纳年限缩短、单身可以买市区二手房、离婚和赠与的购房政策放宽等，这也说明购房的积极性在增加。
“虽然有一个政策讨论少，但其实明显影响购房心态，即首付比例政策。此次政策发布后，其实各类购房决策都受影响，客观上也反过来使得咨询购房的积极性在增加。”严跃进表示。
“目前购房者心态积极，类似政策咨询量增加，同时看房量也在增加。从实际过程来看，其对于后续市区二手房、大户型房源、新房房源等都有明显的提振作用，客观上对于去库存和促进一二手房更好循环等具有积极的作用。”严跃进说。
上游新闻记者 齐鑫
深圳二手房带看量创新高，热门片区中介加班到凌晨
随着非核心区域限购门槛降低，加层面发文调整个人住房贷款政策，深圳楼市又热闹了起来。过去的周末，深圳楼市“卖爆了”的声音不绝于耳，各大楼盘红彤彤的成交喜报也备受关注。
记者深入了解发现，无论是新房还是二手房，深圳楼市的看房量都在增加，尤其是二手房，深圳当地的房产中介机构乐有家门店上周末的二手房带看量已超越2020年二季度的历史高峰期，二手房成交量也有较大幅度的增长，有房产中介周末两天均陪客户谈到凌晨四点。
不过，相比二手房，新房市场的热度并未达到“火爆”的程度，除了个别新房项目因价格折扣力度大，或一二手房价倒挂，从而销售情况比较好之外，深圳大部分的项目成交量还没有明显的变化。机构数据也显示，上周深圳新房成交面积环比增长约两成。
二手房中介奋战到凌晨
“这几天干劲十足，连续两天奋战到凌晨。”华润城是深圳市南山区的热门小区，该片区乐有家中介门店店长黄德元对第一财经表示，过去的周末两天，该片区乐有家门店的带看客户为50批左右，相比通常情况下的10～15批有明显的增长。另外，在看房量增长的情况下，周末两天，门店的房产中介几乎都选择自愿在店里加班到凌晨一点左右，作为店长的他，周末两天均陪客户谈到凌晨四点，而这样的加班情况是在去年深圳陆续出台楼市松绑政策以来，非常少有的情况。
在黄德元看来，门店中介之所以那么拼，很大一部分原因是大家看到了带看量的增长，另外，近期看房客户有一个很明显的转变，即以前客户看房更多的是抱着“有合适的房源就看一看”的心态，现在不少客户会在有合适房源的情况下真正购入房源。“近期楼市新政策带来的改观还是比较大的。”黄德元说。
黄德元讲述了一个过去周末成交的例子：一名在南山科技园上班的年轻女性，在家里的支持下准备买房，今年3月开始看华润城的房子，一直没有“下手”，本周末，在看到一套合适的房源之后就迅速与卖家签订了购房合同，一方面是房源价格相比今年3月已经有了25万元的降幅，另外，其身边的人资金讨论买房话题并且下手的人比较多，再考虑到买房是刚需自住，距离上班的地方也近，所以就以一千万元左右的价格入手了华润城一期89平方米的房源。
黄德元表示，目前卖家涨价的情况仍然比较少，总体依旧是“以价换量”，像出售华润城一期90平方米户型的卖家，也希望赶紧出手之后置换更大的房子。
数据上，深圳二手房市场确实有较大的升温。根据深圳贝壳研究院监测的数据，上周（5月13日～19日）该平台深圳二手房签约量环比前一周增长了44%。
另外，深圳头部房产中介平台乐有家统计的数据显示，新政后首个周末（5月18日～19日），乐有家深圳门店二手房看房量对比今年周末平均水平上涨了127%，成为2018年以来的最高点，超越2020年二季度的历史高峰期；门店二手房成交量对比今年周末平均水平上涨了117%，5月19日单日成交量创下2021年2月以来的最高点。与此同时，在上半年多项重磅利好政策的叠加效应下，乐有家对未来楼市预测方向由“谨慎乐观”变为“积极乐观”。
成交喜报背后真实情况如何？
相比二手房的热火朝天，新房市场仍较为冷静。第一财经多方了解到，过去的周末两天，除了个别新房项目因价格折扣力度大，或一二手房价倒挂，从而销售情况比较好之外，深圳大部分的项目带看量有三成左右的增长，但成交量还没有明显的变化。
本周末，深圳新房市场不少楼盘都在发“成交喜报”，但详细了解会发现，看似亮眼的数据背后，楼市成交量并未达到“火爆”的程度。
以龙华区深圳北站附近的中洲迎玺项目为例，项目“成交喜报”称，“仅三天成交77套”。该楼盘的房产销售对记者表示，近期密集出台的政策让一些观望的人出手了。对于开盘半年的楼盘，短短三天的成交量能达到77套，有业内人士表示，若开发商数据没有注水，这已经是很不错的成绩了，因为一般已经开盘的楼盘，如果市场热度不高，一天内很难有成交。
也有业内人士认为，该楼盘成交情况比较好，与项目本身的区位因素，以及价格降到了最低折扣有关。据悉，该项目于2023年11月开盘，推售642套住宅，开盘就有85折的价格优惠，折后均价在6.3万元/平方米。目前，该项目仍然有85折的优惠。
位于深圳市龙华区龙华中心的宏发悦见和府，也是过去周末两天深圳楼市的热门楼盘。该楼盘于5月18日开盘，成交喜报称，周末两日“劲销5.18亿元，上门（客户）量超3000批”。据悉，该楼盘本次推出的住宅717套，备案均价为5.7万元/平方米，打折之后价格最低至4.3元/平方米，在片区内价格有较大的性价比。若按照每套房源100平方米，总价500万元计算，宏发悦见和府周末两天销售的房源约102套左右，去化率仅14%左右，去化率并不算高。
值得一提的是，宏发悦见和府属于项目的第二期，相比2023年7月入市的第一期悦见倾湖锦府，备案均价已经打了85折左右，而备案价打折的背后，则是项目去化成效不太理想的事实，深圳市房地产信息平台数据显示，截至5月20日，该项目一期的去化率仅42%左右。
位于福田区梅林片区的新房项目京基宸悦府，也发布了销售海报，称“首开劲销超5亿元。记者了解到，该楼盘在周末开盘，推售的住宅共131套，均价在9万元/平方米左右，最小的户型为110平方米，总价在1000万元左右。若以每套住宅总价1000万元计算，该楼盘开盘销售的套数为50套左右，开盘去化率约38%，去化率也不算高。
楼盘涨价在本周末也广受关注。据悉，深圳市光明区光明大街地铁站附近一个楼盘发布海报称，将在5月20日涨价1%。5月20日下午，当记者以购房者的身份进行咨询时，该楼盘的销售顾问表示，该楼盘的备案价格是5.1万元，折扣是85折，折后大部分的房源单价不会超过4万元/平方米，近期该楼盘有收回折扣的打算，但目前仍然能够给到购房者85折的折扣力度。很明显的是，目前该楼盘涨价的意愿并没有那么强烈，涨价更多的是为了获取购房者的关注度。
位于深圳宝安中心区的新盘鸿荣源胤璇，5月18日开盘，推出的129套房源在当日就销售了126套，开发商开盘收金14.9亿元，去化率高达98%。该项目的热销，更多的原因是一二手房价倒挂。据悉，该项目备案均价8.55万/平方米，该项目周边的二手房价格几乎都超过10万元/平方米，紧邻该项目的熙龙湾小区，二手房均价在15万元/平方米左右。
新房带看量增长三成
某央企房企人士对第一财经表示，过去的周末，该房企在深圳的项目来访量有20%～30%的提升，成交量还没有明显的变化。深圳本地一房企对第一财经表示，过去一周该房企在深圳的项目销售情况有一定的增长，周日一天的客户来访同比提升了三四成，成交量则同比提高了1成左右。
龙湖方面对第一财经表示，新政后市场反应较为积极，周末项目的购房者来访端提升明显，光明区的御湖境项目来访同比增长了三成，龙岗区的龙湖星玺青云阙项目来访量提升了两成，不过成交方面，部分客户仍是观望状态。
另外一央企房企人士也表示，其所在的房企深圳区域项目看房的人不少，但实际的成交量比较少。“中央关于首付比例下降等政策出台之后，深圳还没有落地，楼盘实际的情况并没有网络上传得那么火爆。”该人士表示。
机构监测的数据也显示，过去一周，深圳新房市场并未“卖爆”。中指研究院数据显示，上周深圳新房销售面积环比增长19.0%。
去年下半年以来，深圳已经陆续放松楼市政策，今年2月，深圳放松限购政策，降低了购房需要缴纳的社保年限；五月上旬，深圳再次松绑限购政策，非核心区购房门槛明显降低。今年放松限购以来，深圳楼市已经有较大的改观，二手房网签量在3、4月均保持在了5000套以上，超过荣枯线水平。5月深圳再次放松限购之后的一周（5月6日～5月12日），深圳二手房网签量为1361套，仍然维持了稳定的水平。
全国性房贷政策调整效果会持续多久？有业内人士对第一财经表示，一方面是地方上还未落地，另外，如果首付比例降低，但后续的还款压力会相应的增大，再加上整个经济环境没有太大的改观，楼市政策的效果能持续多久，仍有待观察。
(本文来自第一财经)
