山姆会员店营销模式,山姆会员营销模式分析

上海消费者前脚抢LV帆布袋，深圳消费者后脚就开始抢泡面。

7月3日，因为一桶被疯抢的泡面，山姆会员商店被推上热搜。据网友爆料，近日，深圳前海山姆会员商店开业，并推出限定款巨型合味道泡面桶，标价168元，内含24个小桶杯面，引发当地消费者抢购和打卡拍照。

根据小红书上网友的发帖，山姆会员店对该款泡面实行限购，在货架上贴有每名会员每天限购2盒的提示。但由于是地域性限定产品，且一共限量4000份，该款产品在社交平台发酵后，引发其他城市网友的大量求购，导致供不应求，更有黄牛从中看到商机加价代购。

商业那点事儿小编发现，6月底时，这款巨型泡面桶在二手平台的价格为四五百元，短短几天后，7月2日报价已被炒至1999元一桶，价格增幅超10倍，但仍有用户在商品页面标记“想要”。不少二手平台卖家将巨型泡面桶的价格标记为699元、888元、999元等。

小编从闲鱼上联系到一名代购，对方表示目前已经没货。另一名代购也表示，暂时也不接收新的代购订单。

对于疯抢泡面桶的行为，很多网友表示不理解。有人表示这个泡面桶就是纸做的，根本不值钱。也有人称一次性买这么多泡面吃不完，桶放在家里还占地方，碍事绊脚。

值得注意的是，这并非山姆因为推出巨型包装产品被关注。此前，山姆就曾推出过4.5公斤的瑞士定制三角巧克力和1.5米高的超级大包乐事波浪薯片。

而此次深圳前海店除了巨型泡面，蔡澜点心酥皮山楂叉烧包、单个重量超过12.5公斤的超大西瓜均成为消费者疯抢的对象。

深圳前海店是山姆会员商店在深圳布局的第四家门店，该店总建筑面积6.2万平方米，是山姆会员店在粤港澳大湾区最大的独栋店。

作为头部连锁品牌，山姆会员商店正在加快在中国的开店节奏。近日，山姆会员商店中国业务总裁文安德就曾透露，大概还有20家店在筹备中。今年预计还会开出2-3家新店，明年则预订开出6-7家。

中国正在掀起一股会员店热潮。不只是山姆，其他付费会员商店也不甘示弱，接连开店抢占市场。目前，包括开市客Costco、麦德龙、高鑫零售等都在这一领域快速布局，新品牌fudi也在积极扩张。

据不完全统计，2020年到今年上半年，国内的会员店或会员制超市累计有近百家门店开业。这也意味着，原本的蓝海会员店市场也将面临激烈的竞争。

行业内部玩家增多，如何持续抓住消费者的关注成为挑战。靠单个爆款出圈，虽然给品牌带来了流量，但在竞争下如何持续输出爆款，是值得思考的难题。

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文字｜王维祎

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜小红书、闲鱼、企业公众号