以后什么生意越来越难做、以后什么生意好赚钱

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文∣ 果牛先生 卷首语

大家好，我是今日头条优质职场领域创作者果牛先生，抖音：朱院长（净说实话）。至今利用工作之余，已经创作1462天（包括文章、视频、语音、专栏等超过1500多个作品），愿我的这些实际工作经验，能在泛娱乐化的时代，给与大家一些有价值的参考。咱们也不要把时间都荒废在无尽的娱乐上面，太可惜了，学习点有用的东西。而这也是我创作这个自媒体号的初衷，愿你我越来越好。

-果牛先生，2023.8.24

前言：三省吾身，知己知彼

在自己技不如人。长话短说，开门见山，先回忆过去，再分析现在，打开认知。每个时代都有它自己的创富逻辑，今天，以牛哥微薄的认知，做些潜在的分析，与各位老板们一起，边喝茶、边探讨、交朋友[大笑]。

70、80后的小伙伴们可能有印象，90.00后没有这个机会碰到，那个时候你们还小，但也能从大家的父辈、爷爷的故事中找到答案。

那个时候，有个很著名的词语叫“下海”，不知道大家还有印象没？在那个时候，但凡有点胆识、能吃苦、再加上机遇，做生意根本不用愁找不到买家。因为那个时候大家都急需商品，只要你有资源、人脉，你能搞的货，就基本能赚大钱，所以是妥妥的卖方市场。

我是一个在北方长大的人，记得小时候，我的叔叔伯伯、邻居还有一些外来人，搞一车衣服，只要看到车身四个字：广东外贸，我们挨家挨户的倾巢出动、去抢购，堪比过年一样。那个场景，后来发展成赶集，发展成很多集市，不知道赶集盛况的小伙伴们可以去网上自行查一下。

因此，这个时代是靠差价赚钱的时代，在这个时代，只要你能搞到货，你敢闯敢干，你就一定可以赚到钱，这个时代创业赚钱根本不需要考虑产品差异化。

过去农村常有的赶集盛况，现在基本消失了

过去农村常有的赶集盛况，现在基本消失了

过去农村常有的赶集盛况，现在基本消失了

随之而来的是品牌化时代，也是进入产品差异化时代。这时你要买东西，小到饮料，大到家用电器，都开始注重品牌。

比如：健力宝，这是我最记忆深刻的，只有过年了，才有机会喝到，那个时候在小朋友们面前喝健力宝，简直妥妥的炫富啊。现在大家熟知的格力、美的、海尔都是在那个时代崛起的。

这时也刚好开启了大量的农民工进城打工，全国城市化快速发展的时期，经济形态也发生了很大变化。大家普遍有了些存款，开始注重生活品质。此时，消费者对品牌更加重视，同时、商家若能做到在质量和价格也会凸显出优势，那就更具有利润空间。

在这个时代，品牌方们可是直接把央视广告给养肥了，那个时候央视的标王广告可是天价，可依然挡不住品牌方的热情。著名的秦池事件家喻户晓，当时秦池酒厂1996年以3.2亿元夺“央视标王”，那个时候的3.2亿放到现在该多少钱？然而，2年后却从白酒市场谢幕，令人唏嘘。其实，随着品牌越来越多，消费者选择也变得越来越多，市场就逐渐演变成了买方市场。

品牌时代，客户才是真的“上帝”

马云、刘强东他们抓住了这个时代的创业先机，他们颠覆掉所有的销售渠道和传统商业逻辑：去中间商。于是淘宝、京东就出现了。

这时只要你有品牌，有自己控制的多渠道网络，哪怕你只是一个小代理商，你都能在这上面躺着赚钱。

说到这里，其实不是所有倒闭的实体店都值得可怜，没必要被他们的委屈、哭惨喊穷赋予同情，为什么？

• 互联网有没有说，你是实体店老板，所以你不能做电商？
• 互联网有没有说，你是实体店老板，区别对待？

恰恰相反，很多做电商的是依靠个人单打独斗、白手起家。他们起初比起这些实体商家而言，可以说是要资源没资源、要资金也不如他们有实力、更别提客户和人脉，零基础、零积累，被这些商业看不上、瞧不起。可就是这些人，被实体商家看不起、看不上的他们，实现了对实体商家的反杀，真有种某郎、马户和又鸟般解气。

实体商家过去太依靠运气成功，会搞人际关系、喝酒、牌局、饭局甚至找到一个好的档口做批发，守株待兔就能成功。他们逸了，钱赚的太容易了，安逸状态下无法脱离的思维局限，一旦抛开运气，靠实力经营，被电商杀得片甲不留。

饭局与酒肉朋友

这个时代成功的人士都有一个普遍的特点，这是牛哥的观察总结，不一定对，一起探讨：这些老板们只是懂的了一个基本的底层商业逻辑，看准一个行业、深耕某个品类、依靠单品爆破、用心积累和服务客户，进而拓宽市场。

反观此时的线下门店，很多老板仍然靠着赚差价来赚钱，还在摇着扇子等客户上门，更不注重服务，整天还是在胡吃海喝的搞关系，完全忽视了消费者服务，甚至在管理上出现了问题，出现大规模员工倒戈跳槽的情况。最终，在不重视服务、不重视管理、不能与时俱进的市场竞争中环境中被淘汰。

经验观察1：不是这些个体户和实体店排斥电商，而是拒绝改变，把运气当实力，把消费者当摇钱树，根本没用心服务；又不懂管理，对员工也是不好，整天内耗，不倒闭才怪。

静下心来，修身养性，思考求变

疫情期后，可谓：电商萧萧下，直播风云起。

大家经常看到这样的现象：一个超级网红的某场直播，就能抵上一家普通上市公司一年的收入。但是在传统企业，想要实现这样的业绩，至少需要千人团队才能办到。但是自媒体时代，一个直播，一个IP加上4.5个人就能轻松完成，不可思议。

庆幸的是，我在这个时代开启了自媒体，我的今日头条、抖音上都有我的作品，我也通过直播帮助公司度过了难关。

疫情催生了一个新事物，也唤醒了更多人的认知，现在是一个超级个人IP时代，你是公司的老板，你更是公司的最重要的形象代言人，你的格局、眼界将决定外界对你的评价，直接影响到你的企业运作。

朋友圈亦是你的商业战场，大家看看有些老板的朋友圈，简直就是行走的货架，他把朋友都当做商品购买者了。结果流失大量的朋友，自己生意也是举步维艰，这是人没做好啊！

。 朋友圈、你的自媒体，

重视朋友圈，每个人也最好有个自己的自媒体账号，闲暇之余去创作。要选择一个好平台哦，首选今日头条。在这里，我给今日头条打个广告，谁让咱是优质创作者呢！哈哈！

现在想在淘宝上赚钱的，是不是已经很难做了。做短视频，做直播呢，是不是又更难了？对专业度的要求是不是也更高了？

这是因为靠单一模式赚钱已经越来越难了，移动互联网时代的赚钱思维已经彻底发生变化。如果你只有一个盈利模式，就很难去跟掌握了多盈利模式的竞争对手抗争。

传统模式竞争的红海更加严重

C端市场红利已经逐渐消失殆尽，当你还在努力寻找客户、去搞推销、去努力搞招商会、花钱砸广告的时候，你已经与这个时代脱节，离失败更近了。

：移动互联网让人们之间关系变得既简单又复杂，这不是自相矛盾。简单是因为我们相比以往更容易联络到对方、传播信息更加便利；复杂的是大家每天因为接收过多的信息而变得反感和焦虑。于是有的人屏蔽甚至关闭了朋友圈，进而滋生出另外一个圈子。

以利益集结的饭圈将会被追求个性释放的圈子代替

这个圈子是以共同爱好、利益和价值观而自然形成的一个个小的碎片化圈子（简称：圈层经济）。现在的大家，也有人称呼为“懒人经济”，饭不想做、街不想逛、甚至懒得去谈场恋爱。进而喜欢追随意见领袖、寻找共鸣、喜欢看大家都是怎么做的，人家用什么产品我就用什么，真懒得思考。后来，逐渐发展成大家先熟悉的各种私域流量的入口，社区电商、社交电商应然而生。

• 你喜欢美食就看探店视频
• 你喜欢购物就看直播带货
• 你喜欢小姐姐就看才艺娱乐
• 你喜欢玩就关注旅游博主

意见领袖会成为自媒体时代的超级导购员

人工智能也是紧随其后，过去是人找货，现在却是货找人。大数据分析出你的喜好，精心制作出粉丝画像，这为商业提供了参考工具，第一时间把适合的产品或服务推送给各位王子和公主们。

所以，在这个时代，您能让更多的小伙伴们参与到您的事业中来，您就更容易获得成功。把他们从最初单纯的C端消费者，进而无论从兴趣爱好还是利益的“吸引”，打通私域流量，让他们升级为B端（商业合伙亦或事业合作伙伴），一起共赢，占领B端才是你的机会。

经验观察2：全民互联网的时代，我们要创业就要思考如何做轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。重新修改您公司的商业模式，借助圈层与更多小伙伴们深度绑定，再把整个系统完整的复制给他。当大家赚到钱后，就收取盈利分成，而这种裂变速度将比传统模式快上N多倍，也不再是一家单纯的公司，而是一家轻资产产业赋能平台。

轻资产产业赋能平台未来大势所趋

我有些朋友，整天的饭局、酒局、搞关系、圆滑世故，完全意识不到自己还在第一个时代摸爬滚打，整天搞的自己好像很忙、很勤奋，实则根本没什么效率。表面上好像认识很多高质量的朋友，最后却因为自己没有价值，只能充当别人的娱乐消遣，给他具体方案还看不起、不重视，可悲可叹。

不懂趋势、循规蹈矩、不爱学习，缺乏对时代变化的敏感度和对商业逻辑的底层认知，创业之路将会越来越难。这也是为什么我给很多企业做咨询，我和他们的掌舵人闲聊2-3分钟就能断定这家企业生死结局的原因。在这方面，很多朋友不理解，说我清高，说我自以为是。我从来不去反驳，因为我是不计酬劳的帮朋友，奈何他们听不进去真话。

当你学会了从基本的商业逻辑去判断一家企业，以及从思维角度去判断这家企业掌舵人的格局和境界，只要这里出问题，企业没的救，这不需要什么高超的经验和眼光。大家不信看了我今天的分享，按照以上5个逻辑去判断，你们也会轻松找到答案。

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