销售十大思维模式(销售的4种思维方式)

同样创业，为什么有人能成功，有人则失败，努力需要找准方向，方向错了则会越跑越远，看看你和大鳄们的思维模式差在了哪里？

今天介绍七大思维模式，看看哪个是你不会的

一、PEST 分析法：用于分析企业所处的宏观环境，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）等方面。

定义：PEST 分析法是一种宏观环境分析方法，主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四个方面来分析企业所面临的外部宏观环境。

应用场景：广泛应用于企业战略规划、市场研究、行业分析等领域，帮助企业了解所处的宏观环境，发现机会和威胁。

分析步骤：

1. 政治因素分析：包括政府政策、法律法规、政治稳定性等。

2. 经济因素分析：涉及经济增长、利率、汇率、通货膨胀、失业率等。

3. 社会因素分析：涵盖人口结构、文化、教育水平、生活方式、消费观念等。

4. 技术因素分析：关注科技发展水平、创新能力、技术趋势等。

使用方法：

1. 收集相关信息，了解各个方面的现状和发展趋势。

2. 对每个因素进行深入分析，评估其对组织或项目的影响。

3. 综合考虑各个因素的相互作用，得出宏观环境的总体评估。

4. 根据评估结果，制定相应的战略和决策。

二、波特五力模型：评估行业竞争态势，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。

1. 供应商的议价能力：供应商影响企业投入资源的价格与质量。

2. 购买者的议价能力：购买者会影响产品的价格、质量和服务。

3. 潜在竞争者进入的能力：潜在进入者会带来新的生产能力和资源，对现有市场形成竞争威胁。

4. 替代品的替代能力：替代品的存在限制了产品的价格和利润。

5. 行业内竞争者现在的竞争能力：同行业企业间的竞争会影响企业的市场份额和盈利水平。

波特五力模型可以帮助企业分析所处行业的竞争态势，制定相应的战略

三、STP 理论：

定义：STP 理论是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

作用：

1. 帮助企业更好地了解市场和消费者需求，制定更精准的营销策略。

2. 使企业能够聚焦目标市场，提高营销效率和效果。

3. 有助于企业在竞争中找到差异化优势，提升市场竞争力。

实施步骤：

1. 市场细分：根据消费者的需求、特征等将市场划分为不同的细分市场。

2. 目标市场选择：评估各细分市场的吸引力，选择适合企业进入的目标市场。

3. 市场定位：确定企业在目标市场中的独特定位，塑造产品或服务的特色和形象。

四、4P 营销理论：

定义：4P 指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

核心要点：

1. 产品：注重产品的功能、特性、质量、外观等。

2. 价格：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。

3. 渠道：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利到达消费者手中。

4. 促销：运用各种促销手段来吸引消费者购买产品。

应用案例：比如苹果公司，通过不断推出创新的产品（如 iPhone），设定较高的价格，通过专卖店和线上渠道进行销售，并通过广告、活动等进行促销，成功打造了强大的品牌和市场地位。

五、麦肯锡 7S 模型：考察企业结构（Structure）、制度（Systems）、风格（Style）、员工（Staff）、技能（Skills）、战略（Strategy）和共同价值观（Shared Values。

1. 战略（Strategy）：企业的发展方向和目标。

2. 结构（Structure）：企业的组织架构和管理体系。

3. 制度（Systems）：企业的各项规章制度。

4. 人员（Staff）：企业的员工队伍。

5. 风格（Style）：企业的管理风格和文化氛围。

6. 技能（Skills）：企业员工具备的技能和能力。

7. 共同价值观（Shared Values）：企业全体成员共同的价值观和信念。

这个模型可以帮助企业全面审视自身的状况，发现问题并进行改进。

六、SWOT 分析方法

定义：SWOT 分析是一种对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合分析的方法。

作用：

1. 帮助企业全面了解自身的内部优势和劣势，以及外部的机会和威胁。

2. 为企业制定战略规划提供依据。

分析步骤：

1. 收集信息，对企业内部和外部环境进行分析。

2. 确定企业的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。

3. 将优势、劣势、机会和威胁进行组合分析。

应用：

1. 根据 SWOT 分析的结果，制定相应的战略，如利用优势抓住机会、改善劣势应对威胁等。

2. 定期进行 SWOT 分析，以适应环境的变化。

通过 SWOT 分析，企业可以更清晰地认识自身的处境，从而制定出更合适的战略规划。

七、黄金圈

定义：黄金圈由三个同心圆组成，从内到外分别是“Why（为什么）”、“How（怎么做）”和“What（做什么）”。

起源：由西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出。

应用：在商业、领导力、沟通等领域广泛应用。它能帮助人们从内而外清晰地表达自己的意图和价值，让听众更容易理解和共鸣。

1. 理解本质：让人们深入思考“Why”，找到核心动机和意义。

2. 清晰表达：按照“Why-How-What”的顺序进行沟通，更有条理。

3. 建立共鸣：与他人在情感和理念上产生连接，促进相互理解。

通过黄金圈，我们可以更深入地理解事物的本质，也能更有效地传达我们的想法和价值观。

那就举个：以一家手机公司为例来分析一下

麦肯锡 7S 模型：

- 战略：该公司的战略是成为高端智能手机市场的领导者。

- 结构：公司采用扁平化的组织结构，提高决策效率。

- 制度：有严格的质量控制和研发管理制度。

- 人员：拥有一支高素质的研发和营销团队。

- 风格：强调创新和用户体验的企业文化。

- 技能：员工具备先进的技术和营销能力。

- 共同价值观：以客户为中心，追求卓越。

SWOT 分析：

- 优势：技术领先、品牌知名度高、产品质量好。

- 劣势：生产成本较高、渠道覆盖有限。

- 机会：5G 技术的发展带来新的市场需求。

- 威胁：竞争对手的挑战、市场变化快。

黄金圈思维：

- Why：为用户提供极致的手机体验，推动行业发展。

- How：通过不断创新的技术和设计，以及优质的服务来实现。

- What：推出一系列高性能、高颜值的手机产品。