什么是房产销售,什么是房产销售渠道

一晃三十二年，除去在台资印刷厂的几个月，所有的经历都是和产品销售相关。

我想与同行分享一下我本人对销售这个职业的体会与心得。我以为销售是一门艺术：好的内容要以好的表现形式，不能有丝毫的轻慢和敷衍！比如我的第一份销售工作是房地产中介，依稀记得那个安徽的小老板考核我的指标是一天时间找到多少周边房子出租信息，我用脚丈量着海口三角池附近的城中村，扫街式的走村穿巷，一天下来弄到十几条真实有效出租信息资料房东联系方式，顺利进入中介行业，不出不一个月，做到销冠，然后自己创业，拉了一个理发师做投资人，很快公司做到小有规模，从此与房地产结缘，后因投资人不合理要求公司解散，至今还记得那个名字：全达，还有那句广告语：温馨备至在全达，运筹帷幄决胜千里！与小伙伴们孜孜以求的奋斗场景以及年会的温暖画面历历在目。

随后聘入鹏达房地产公司，开始了我波澜壮阔的策划销售之旅，从项目建筑设计介入，到规划报建，售前市场调研，确定卖点，报纸平面广告策划，《海南日报》当年的编辑张松勤与我蛮谈得来，当我们的鹏达花园的广告出现在报纸版面时，销售部沸腾了！我主抓了销售部人员电话接听技巧，成交信号把握，推销要点梳理，取得了很好的销售结果，可以说是一炮打响！后因刘老板无法兑现销售提成而分道扬镳！

之后进入南玻集团海南公司成为一名房地产销售员，很快如鱼得水，打开了公司销售局面，从华侨花园到南玻现代公寓，深度参与销售策划及销售策略制定，个人业绩一骑绝尘，无论是散客还是公司集团客户，妥妥的都是我拿下，记得海盛船务买了两个单元，正太集团买了一栋，只可惜集团公司高层并不了解这些，以为是销售部郑某或海南公司万某的功劳，或者是这帮上市公司的高管只关心怎么从项目中捞钱，总之，我只不过是工具而已，那个时候年轻无畏，又无心计，没有长远职业规划，所以小遇则安。我为鱼肉，人为刀俎！（海南篇）（未完待续）