房产网络端口_房产网络端口有哪些

客户是应该广泛撒网还是重点培养？

不论是入行很久的经纪人大师，还是刚刚踏入这个门槛的‘新鲜嫩肉’，对待手头的工作，肯定是有自己的方式和技巧的。

1、经纪人使用端口应该如何理解端口？

目前可以说所有的经纪人都在使用房源信息发布系统—即网络端口，目前网络端口也五花八门，但是很多经纪人还是不了解端口的意义，盲目的去使用开通端口，听别人的意见，其实端口是自己用的，每个人都有不同的习惯，所以也就造就了同样的端口，使用人不一样，使用效果也就不一样的局面。有的经纪人开通3个，4个端口，可是几乎都是开的一个网站的，没有什么区别，可以说这样，其实比较浪费的，因为，网站的客源始终是固定的，及时用多少个，客户始终是一个来源渠道，比较单一，所以强烈建议经纪人，使用端口一定要广泛，不要局限于一个网站，可以尝试多个网站多个端口配合使用。

2、始终如一：售前售后依旧和客户保持好联系

对于那些已经成交的客户，经纪人也不应该忽视。其实经纪人对于这类客户的态度，应该和重点培养客户的态度是一样的，也需要紧密联系。因为，如果你仔细观察就会发现，客户的朋友圈买房的时间，基本上都在那几年，你和其中一名客户交情好了，他身边朋友的生意也都归你了。

3、重点培养：花几个月时间重点攻克一个客户

核心客户原则可以让经纪人轻松那么一阵子，时间长一点也许是一两年，但与此同时经纪人也学会如何花长时间来重点攻克一个客户。这样做的好处，首先就是开发自己的核心客户群，这样当一个核心客户身边的朋友都已经买房之后，对于下一套房可能需要再过个十年，而你已经开发了另一个核心客户了。其次就是你有足够的时间去接触一个客户，可以采取循序渐进的方式，而避免了狂轰滥炸容易被人拉黑的营销方式。

4. 核心客户：80%的业绩来自1-3个核心客户

房产经纪是一个靠实力说话的圈子，有的人很拼，恨不得24小时都拿来做业务，他们的业绩确实也不赖，但这类经纪人终归是少数。大部分人还是属于正态分布，即一到三个月才能开一单。这时候我们经纪人主体思路是广泛撒网，不管目标客户是否真的需要买房或者有能力买房，每天上班就是先电话或者广告轰炸一番，弄得自己心灵憔悴不说，还容易被客户拉黑。 其实广泛撒网还有下一句，叫重点培养，意思就是通过一次筛选出几个有价值的潜在客户，进行重点跟踪，不一定一上来就要急着推销房子，而是先和客户交朋友，和客户熟悉之后更容易获得订单。关键这样做还可以有效的减少无效的工作。