保健品会议营销主持稿,保健品公司活动主持稿

前些时候，被抓的束昱辉，华林事件，鸿茅药酒等等，都与保健品这三个字分不开。爆炒背后的“中国神药”是保健品的圣教，蒙派传奇。

蒙派大佬韩耀国在2005年出版过一本书《蒙派营销》。今天就以书为抓手，看看这个神奇的蒙派。

书里把蒙派的发展分为五个阶段，分别为

• 1987年-1993年，一张报纸打天下
• 1993年-1995年，投递小报创奇迹
• 95 -98年，整合营销大组合
• 98-2000年，会议营销，活动营销出重拳
• 00-04年，规模广告抢滩走

书是2005年出版的，故时间节点就到04年。

1988年的一天，内蒙古小伙乌力吉闯进了山西大同晚报社，他拿着一张报纸，要求以此为模板连续刊登10个版广告。

在此之前，他已被多家报社拒绝，他手里的样报对一种名为“杨振华851”的口服液极尽吹捧之词。

《大同晚报》广告部的人接下了这个活。如果他们不接，走投无路的乌力吉只能把一车口服液拉回老家呼和浩特。

乌力吉手里的那张样报，来自一个名叫吴炳新的家伙。同为“杨振华851”的经销商，在包头矿务局当过工人的吴炳新的销量甩了乌力吉几条街。

经过仔细研究，乌力吉终于发现了这个秘密武器

大同的广告登出来后，乌力吉车上拉的400箱产品很快销售一空。他拿上大同的报纸，在山西各个城市如法炮制，每天收回的货款用麻袋装。

在吴炳新和乌力吉这些营销天才的推动下，“杨振华851”成了中国最知名的保健品，广告打到了央视黄金时间段，还成为了亚运会指定产品。

越来越多的人加入经销商队伍，广告也越来越出格。如果不是1991年媒体的批评报道，并引来卫生部的严查，“杨振华851”可能就是今天的娃哈哈。

吴炳新还做了一个产品，三株口服液。

他通过油漆刷遍了农村的墙，做义诊下乡，电视电台报纸的舆论宣传，把三株从销售一个亿搞到80亿元；鼎盛的三株集团有15万销售人员、600家子公司，是当时中国最大民营企业销售团队。

吴炳新甚至说过他的团队在全国只有中国邮政才可以与之对抗

跟鸿茅药酒一样，因为1998年3月，湖南常德一老汉因服用三株口服液而死亡，一经报道，轰动全国，当年销售额就大跌。

吴炳新的学生乌力吉也找到了一双可以让糖尿病自我痊愈的鞋——驰誉药磁鞋。

他的销售主要在新疆和成都展开，一场活动卖四五千双鞋是非常正常的。

成都当时一篇报道记载，数万人聚集在西御街排队购买药磁鞋，让交通都瘫痪了。因为想听讲座的人太多，导致便携式收音机被卖脱销了。

卖个鞋子，竟然让收音机生意也好了。

可见当时人们的疯狂

在吴炳新和乌力吉迈向巅峰的时候，32岁的杜海军拿到了内蒙古凉城县“鸿茅药酒”的全国总代理，开始把这款神药卖向全国。

他用的是整合营销，大规模的肆无忌惮的电视宣传片，是打感情牌的片子。

在活动时，又搞一个蒙古风情特色的活动，做一些夹报精美的宣传单页，加上义诊等等。

在1999年，鸿茅药酒的销售达到10亿元，成为蒙派的经典案例。

之后2000年开始，医药分家、处方药与非处方药分开管理的政策先后出台，处方药一律禁止在大众传媒上发布广告，而地方标准的药品批号也将被撤消。

鸿茅药酒不能再打广告了。但天无绝人之路，

2003年11月25日，原国家食品药品监督管理局将鸿茅药酒列入非处方药。

2006年，杜海军联合鲍洪升，以500万的估值收购了鸿茅药酒，将总部搬到了北京。

2008年，大股东杜海军将股份转给鲍洪升。

鲍洪升出场了，这个家伙也是“蒙派”中的泰山北斗

1996年鲍洪升成为“护肾宝”的全国总代理，很快成为“补肾一哥”。之后，又陆续代理“美福乐”减肥产品、藏药。

倪虹洁主演的婷美内衣广告，成了一代少年的性启蒙。

2016年，鸿茅药酒的销售额是16.3亿。

”婷美“ 倪虹洁

“蒙派”对于人性的把握可谓登峰造极。在宣传塑形衣的时候，再好的广告语都不如：

拿剪刀一剪塑身袜，立刻就弹出了肥嘟嘟的肉

和鸿茅药酒一样，婷美也精心选了代言人，而且获得了额外甜头。当时企业曾经考虑过赵薇、林心如、蒋雯丽、李湘四个人，但最后选择了并不出名的倪虹洁，因为她的亲和力很强。

没有放在台面上说的另一层原因是

当时有谣传说她是变性人，之前在广告中倪虹洁只是露出笑脸，观众渴望看到她的身材，以辨真假。

1999年底，《北京青年报》对倪虹洁被谣传为变性人的事儿进行了报道，一下子代言人成为热点话题，带动形成了很好的销售势头。

每年的正月和秋季，内蒙古呼和浩特都会举办 “内蒙古医药保健品招商会”，那时全市的酒店宾馆爆满，餐饮、服务、旅游保守估计增长40%。

就像莆田医院垄断了全国的民营医院一样，以吴炳新，乌力吉为头狼，内蒙古形成了一条完整的药品保健品营销产业链，被叫做“蒙派”。

蒙派一位早期的领袖自己统计过，

全国85%的医药保健品从业人员来自内蒙古，超过50万人，年销售额约在100亿元左右

他们把最重要招商会放到自己的家乡，每年两次，衣锦还乡。

“内蒙古医药保健品招商会”上，汇集了全国的保健品生产商。这是蒙派成员们掘金的时机，一旦发现有噱头的产品，拿下代理权，他们将很快成为千万富翁。

不单拉动自己家乡的经济，又能做生意，真的是极好的点子

2000年之前，中国的地方报纸、地方电视台，包括省级的卫视，1/3到1/2的广告都来自蒙派；中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙派产品。

蒙派产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体的饭碗。

非处方药的批文是在2003年下来的。时任食药监局长郑筱萸是过去十几年来少见的被判死刑的官员，药品文号统一换发就是当时药监局腐败的重灾区。

当年调查郑筱萸时，人们发现这位局长一年内受理了10009种新药审批，是美国的67倍，平均每天审批29种

包括鸿茅药酒、莎普爱思在内的一大批处方药就在那个时间段成为了非处方药物，可以堂而皇之地进入大众媒体进行宣传。

蒙派成功的时间，正好是中国缺医少药的年代。百姓对疾病有恐惧，信息又封闭，只能通过电视广告来接受信息。蒙派营销高手抓住这个机会，大肆广告，一炮而红。

内蒙这几个大佬也敢干，加上一些家乡特色，教育讲座，包装，推销，就是能卖。现在不一样了，信息透明，没有疗效都是白扯。

时代大势，利益绑架

只是可怜无知的老人家，听了10年的广告，用了不能看好自己病的药，到头来人财两空。